Scotwork: Bewährt im Retail
Scotwork hat 13 der weltweit führenden 15 Retail-Unternehmen erfolgreich dabei unterstützt, die Verhandlungsperformance ihrer Organisation nachhaltig zu stärken.
Unsere Consultants arbeiten mit Ihnen zusammen, um ein maßgeschneidertes Training zu entwickeln. Das Ziel ist, Ihre spezifischen Anforderungen zu adressieren, Entwicklungspotenziale zu identifiziert und Ihnen Kontrolle über den Verhandlungsprozess zu geben.
Herausforderungen im Retail
Unsicherheit & Preisvolatilität
Steigende Kosten in nahezu allen Bereichen belasten Margen und führen zu angespannten Beziehungen zwischen Einkauf und Lieferanten. Retail-Verhandler müssen günstige Konditionen sichern, ohne Wettbewerbsfähigkeit oder Qualität zu gefährden.
Mit dem richtigen Training beherrschen Verhandler Methoden zur fundierten Kostenargumentation und wertorientierter Verhandlungsführung, um Margen zu schützen und gleichzeitig stabile Lieferantenbeziehungen zu erhalten.
Personalisierte Angebote & Vereinbarungen
Kunden erwarten zunehmend maßgeschneiderte Lösungen, die ihre Anforderungen exakt erfüllen. Diese zu entwickeln, ohne Profitabilität oder Verlässlichkeit zu gefährden, stellt Verhandler vor besondere Herausforderungen.
Verhandler müssen in der Lage sein, Bedarfe präzise zu identifizieren, Angebote passgenau auszurichten und individuelle Vereinbarungen abzuschließen, ohne eigene Interessen zu vernachlässigen.
Nachhaltigkeit
Nachhaltigkeit ist ein zentrales Thema im Retail. Anforderungen wie ethische Beschaffung oder umweltfreundliche Verpackungen erhöhen Kosten und Komplexität und stehen häufig im Spannungsfeld preisgetriebener Verhandlungen.
Verhandler benötigen die Kompetenz, Nachhaltigkeitsaspekte als zusätzlichen Mehrwert in die Vereinbarung zu integrieren.
Technologische Innovationen
Neue Technologien verändern den Retail grundlegend und können bestehende Partnerschaften sowie Preismodelle beeinflussen. Verhandlungen werden dadurch datengetriebener und komplexer.
Verhandler müssen sich systematisch vorbereiten und Daten gezielt nutzen, um ihre Positionierung zu stärken und flexibel auf Veränderungen reagieren zu können.
Möchten Sie Ihre Verhandlungsergebnisse im Retail gezielt verbessern?
Sprechen Sie mit einem Verhandlungsexperten, um die passende Kombination aus Training, Verhandlungssupport und Ressourcen für Ihr Team zu finden. Wir helfen Ihnen, Entwicklungspotenziale zu identifizieren, reale Verhandlungsanforderungen zu adressieren und die Verhandlungsperformance nachhaltig zu verbessern.