Die Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungen schaffen
Der Negotiating Foundation Workshop vermittelt angehenden und weniger erfahrenen Verhandlern die zentralen Grundlagen, Konzepte, Begriffe und Abläufe einer Verhandlung. Durchgeführt von unseren erfahrenen Consultants – als eintägiges Präsenzformat oder in zwei Halbtagen virtuell.
Zielsetzung des Workshops:
Für wen ist der Negotiating Foundation Workshop geeignet?
Der Workshop richtet sich an Personen mit begrenzter Verhandlungserfahrung oder an Mitarbeitende, die Verhandlungen in unterstützender Rolle begleiten. Ziel ist der Aufbau eines soliden Fundaments der Verhandlungsführung.
Mit zwei Formaten – eintägig in Präsenz oder in zwei virtuellen Halbtagen – eignet sich das Programm besonders für Teilnehmende, die in einem kurzen Zeitraum Kernkompetenzen für Ihre Verhandlungen aufbauen möchten.
„Nachdem wir den Workshop durchlaufen haben (…) sind wir mit den Ergebnissen sehr zufrieden. Neben dem ROI spüren wir insbesondere die Auswirkungen auf unsere Geschäftsbeziehungen. Der Workshop hat sich positiv auf unsere kommerziellen Gespräche ausgewirkt.“
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Was deckt der Negotiating Foundation Workshop ab?
Den Rahmen verstehen
Einführung in die grundlegenden Konzepte der Verhandlung und Analyse dessen, was in Verhandlungssituationen tatsächlich geschieht.
Grundlagen entwickeln
Strukturierte Vorbereitung, konstruktiver Informationsaustausch, wirksamer Einsatz von Vorschlägen und effiziente Nutzung der verfügbaren Zeit.
Die richtigen Worte wählen
Sicherer Umgang mit zentraler Verhandlungsterminologie sowie gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und angemessene Reaktion in anspruchsvollen Situationen.
Leistung maximieren
Praktische Anwendung von Verhandlungstechniken in realistischen Übungen mit unmittelbarem Coaching und präzisem Feedback zur direkten Übertragung in den Arbeitsalltag.
Inspirierend & wirkungsvoll
Unser Training ist sowohl auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmenden als auch die übergeordneten Anforderungen der Organisation zugeschnitten.
Es bietet eine moderne, praxisorientierte und motivierende Lernumgebung, die Zusammenarbeit fördert und nachhaltige Entwicklung ermöglicht.
Mit gestärktem Selbstvertrauen und klarer Struktur erkennen Sie potenzielle Risiken, nutzen Chancen und setzen effektive Verhandlungstechniken ein, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Coaching durch Experten
Der Negotiating Foundation Worksop wird von zwei erfahrenen Scotwork Consultants durchgeführt, die über umfassende Praxiserfahrung und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz verfügen.
Mit einem Verhältnis von 1:6 (ein Consultant auf sechs Teilnehmende) erhalten Sie ein sehr intensives Coaching und gezielte individuelle Unterstützung.
Mehr Praxis statt Theorie
Unser praktischer Lernansatz basiert zu 80 % auf Praxisverhandlungen und zu 20 % auf gezielten Theorieimpulsen.
Die Live-Verhandlungen auf dem Training bilden typische reale Verhandlungssituationen ab. Nach den Verhandlungen folgt die Analyse der Gespräche und eine Feedbacksession mittels Videoaufzeichnung.
BENCHMARKING DER TEAMKOMPETENZ
Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer Verhandler aus
Wie effektiv verhandelt Ihre Organisation heute? Arbeiten Ihre Teams auf Best Practice Niveau? Wo entstehen Wertverluste oder Risiken für wichtige Geschäftsbeziehungen? Welche Capability-Bereiche sollten prioritär weiterentwickelt werden?
Unser digitaler Negotiation Skills Capability Survey zeigt Ihnen klar und fundiert, wie Sie die Performance Ihrer Verhandler gezielt und nachhaltig verbessern können.
VERHALTENSSTIL
Entfalten Sie Ihr volles Verhandlungspotenzial
Ihr natürlicher Verhandlungsstil beeinflusst maßgeblich, wie Sie Verhandlungen führen und welche Strategien Ihnen besonders liegen.
Unser Behavioural Preference Model macht Ihren bevorzugten Ansatz transparent und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Vorgehensweise gezielt erweitern können, um noch effektiver und vielseitiger zu verhandeln.