Scotwork: Bewährt in der Pharmaindustrie
Scotwork hat 18 der weltweit führenden 20 Pharmaunternehmen erfolgreich dabei unterstützt, die Verhandlungsperformance ihrer Organisation nachhaltig zu stärken.
Unsere Consultants arbeiten mit Ihnen zusammen, um ein maßgeschneidertes Training zu entwickeln. Das Ziel ist, Ihre spezifischen Anforderungen zu adressieren, Entwicklungspotenziale zu identifizieren und Ihnen Kontrolle über den Verhandlungsprozess zu geben.
Herausforderungen in der Pharmaindustrie
Market Access
Im Bereich Market Access ist wirkungsvolle Verhandlungsführung essentiell, zum einen für Preisgestaltung und Erstattungsmodelle, zum anderen für die Aufnahme bei den Leistungserbringern.
Unser Training unterstützt Sie dabei, sich strukturiert vorzubereiten, Verhandlungsvariablen zu identifizieren, die Perspektive der Gegenseite zu verstehen und mit Widerstand professionell umzugehen.
Zeitmanagement
Strenge Fristen in Forschung und Entwicklung, Produkteinführungen, Lieferkettenengpässe sowie Patentlaufzeiten erfordern ein präzises Zeitmanagement.
Wir stärken Verhandler in ihrer Fähigkeit zur Priorisierung, Strukturierung effizienter Gesprächsprozesse und zu beschleunigter Entscheidungsfindung.
Kosten & Ausgaben
Zunehmender Wettbewerbsdruck, hohe F&E-Kosten und personalisierte Therapien führen zu hohen wirtschaftlichen Anforderungen – bei gleichzeitigem Anspruch, Innovation und Partnerschaften nicht zu gefährden.
Verhandler müssen wertorientierte Verhandlungstechniken einsetzen, um wirtschaftlich tragfähige Ergebnisse zu sichern und Mehrwerte überzeugend darzustellen.
Öffentliche Wahrnehmung & Reputation
Die Pharmaindustrie steht unter intensiver öffentlicher Beobachtung. Fehlentscheidungen können die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens beeinträchtigen und Vertrauen nachhaltig schädigen.
Unser Training fördert ethische Verhandlungspraktiken und klare Kommunikationsstrategien, um Reputation zu schützen und langfristige Beziehungen zu stärken.
Möchten Sie Ihre Verhandlungsergebnisse in der Pharmaindustrie gezielt verbessern?
Sprechen Sie mit einem Verhandlungsexperten, um die passende Kombination aus Training, Verhandlungssupport und Ressourcen für Ihr Team zu finden. Wir helfen Ihnen, Entwicklungspotenziale zu identifizieren, reale Verhandlungsanforderungen zu adressieren und die Verhandlungsperformance nachhaltig zu verbessern.