VERHANDLUNGSTRAINING
Geben Sie Ihrem Team die Skills and die Hand, um bessere Abschlüsse zu erzielen
Wir entwickeln souveräne, strukturierte und konsistente Verhandler. Unsere Trainings vermitteln Ihrem Team alle erforderlichen Fähigkeiten, Methoden und Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen.
Unabhängig von der Branche, dem Tätigkeitsbereich oder der Hierarchiestufe vermitteln wir unsere Best Practice Struktur sowie gezielte Techniken und Taktiken. Dadurch gewinnen Ihre Mitarbeitenden die Sicherheit und Kompetenz, Verhandlungen in unterschiedlichsten Situationen professionell zu führen.
Basierend auf über 50 Jahren Praxiserfahrung sowie Verhandlungsforschung bieten unsere Trainings eine fundierte und praxisnahe Lernreise durch alle entscheidenden Aspekte erfolgreicher Verhandlungsführung. Ein strukturiertes Embedding stellt sicher, dass neue Fähigkeiten nachhaltig im Arbeitsalltag verankert werden.
UNTERSTÜTZUNG BEI VERHANDLUNGEN
Erzielen Sie jene Abschlüsse, die für das Unternehmen entscheidend sind
Ob strategisch wichtige Verhandlungen, komplexe Verhandlungssituationen oder anspruchsvolle kommerzielle Gespräche – unsere Consultants begleiten Sie mit einer klaren Methodik, externer Perspektive und Praxiserfahrung.
Durch ihr Know-how aus komplexen kommerziellen Verhandlungen erfassen unsere Berater schnell die Ausgangssituation, die relevanten Risiken sowie die Stakeholder-Dynamik und schaffen damit die Grundlage für bessere Verhandlungsergebnisse.
BENCHMARKEN SIE DIE FÄHIGKEITEN IHRES TEAMS
Wie effektiv verhandelt Ihr Team?
Auf welchem Niveau im Vergleich zu unseren Best Practice Erkenntnissen ist Ihr Team einzuordnen? Wo entstehen Wertverluste oder Risiken für wichtige Geschäftsbeziehungen? Welche Capability-Bereiche sollten priorisiert weiterentwickelt werden?
Auf Basis von mehr als 10 Jahren fundierter Forschung zur Negotiation Capability haben wir 30.041 Führungskräfte aus 1.094 Unternehmen, 151 Branchen und 70 Ländern befragt und die Ergebnisse analysiert.
Wir identifizieren die Stärken und Entwicklungspotenziale Ihres Teams, sodass wir einen gezielten Fokus auf die individuellen Bedürfnisse setzen können. Somit maximieren wir den ROI für Ihre Trainingsinvestition und können Ihre Organisation bestmöglich unterstützen.
BEHAVIOURAL PREFERENCE MODELL
Wie beeinflusst Ihr Verhaltensstil Ihre Verhandlungen?
Jeder Mensch verfügt über einen natürlichen Verhandlungsstil. Dieser beeinflusst maßgeblich, wie sicher und effektiv bestimmte Verhandlungssituationen gemeistert werden.
Unser Behavioural Preference Model macht Ihren bevorzugten Ansatz transparent und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Vorgehensweise gezielt erweitern können, um noch effektiver und vielseitiger zu verhandeln. Individuelle Coaching Sessions unterstützen Sie dabei, konkrete Maßnahmen abzuleiten.
Warum Scotwork?
Ein fundiertes Framework und eine einheitliche Verhandlungssprache für alle Verhandlungsprozesse
Unsere bewährte 8-Schritte-Methode © etabliert eine klare Struktur und eine einheitliche Methodik für alle Verhandlungen. Sie ermöglicht Ihren Teams, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, professionell zu führen und konsistent bessere Ergebnisse zu erzielen.
Stärkung einer nachhaltigen Verhandlungskultur
Organisationen mit einer klar etablierten Verhandlungskultur wissen spezifisch „gute“ Verhandlungsergebnisse zu definieren und diese konsistenter zu erreichen. Die gezielte Weiterentwicklung der Negotiation Capability Ihrer Teams unterstützt unmittelbar die Erreichung Ihrer strategischen Ziele.
Globale Standards kombiniert mit lokaler Expertise
Unser internationales Netzwerk aus über 180 Consultants in mehr als 30 Sprachen verbindet globale Best Practice Standards mit fundierter lokaler Marktkenntnis. So gewährleisten wir weltweit konsistente Qualität und gleichzeitig lokale Relevanz.
Praxisorientiertes Lernen durch Live-Verhandlungen
Unser Trainingsansatz basiert auf praxisnaher Anwendung. Rund 80 % des Lernens erfolgen durch realistische Verhandlungen – deren Vorbereitung, Durchführung und anschließender Videoanalyse. 20 % entfallen auf Theorieimpulse im Rahmen unserer 8-Schritte-Methode ©. Diese Kombination stellt eine nachhaltige Lernerfahrung sicher.
Nachgewiesene Erfolge
Bestätigt durch Kundenfeedback und Managementbewertungen:
98,9 %
empfehlen Scotwork
98 %
berichten von verbesserter Verhandlungsperformance
96 %
der Manager bestätigen den Mehrwert der Investition
„Mit über 125.000 Mitarbeitenden und Niederlassungen auf der ganzen Welt haben wir Scotwork als unseren Goldstandard-Partner für Verhandlungstrainings etabliert. Über 10 Jahre später arbeiten wir immer noch weltweit mit ihnen zusammen und erzielen großartige Ergebnisse. Die von Scotwork geschulten Mitarbeitenden sagen, dass es das beste Training ist, was sie je absolviert haben.“
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Trainingstermine
Unsere Trainings bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt weiterzuentwickeln. Erfahrene Consultants vermitteln praxisnahe Methoden und direkt anwendbare Werkzeuge.
Teilnehmende aus allen Branchen, Funktionen und Erfahrungsstufen sind willkommen.
| Training | Startdatum | Enddatum | Ort | |
|---|---|---|---|---|
| ANS | 06/07/26 | 09/07/26 | München (Großhartpenning) | Melden Sie sich an |
| ANS | 06/07/26 | 09/07/26 | Frankfurt (Eschborn) | Melden Sie sich an |
| ANS | 20/07/26 | 23/07/26 | Frankfurt (Eschborn) | Melden Sie sich an |
| ANS | 03/08/26 | 06/08/26 | Heidelberg | Melden Sie sich an |
| ANS2 | 18/08/26 | 19/08/26 | Hamburg | Melden Sie sich an |
| ANS | 24/08/26 | 27/08/26 | Hamburg | Melden Sie sich an |
| ANS | 31/08/26 | 03/09/26 | Neuss | Melden Sie sich an |
| ANS | 07/09/26 | 10/09/26 | Schweiz (Egerkingen- Olten) | Melden Sie sich an |
| ANS | 14/09/26 | 17/09/26 | Berlin (Blankenfelde-Mahlow) | Melden Sie sich an |
| ANS | 21/09/26 | 24/09/26 | Wien (Altlengbach) | Melden Sie sich an |
| ANS | 12/10/26 | 15/10/26 | Berlin (Potsdam) | Melden Sie sich an |
| ANS | 26/10/26 | 29/10/26 | Frankfurt (Eschborn) | Melden Sie sich an |
| ANS | 02/11/26 | 05/11/26 | Neuss | Melden Sie sich an |
| ANS2 | 03/11/26 | 04/11/26 | Frankfurt (Eschborn) | Melden Sie sich an |
| ANS | 09/11/26 | 12/11/26 | Hamburg | Melden Sie sich an |
| ANS | 23/11/26 | 26/11/26 | München (Großhartpenning) | Melden Sie sich an |
| ANS | 30/11/26 | 03/12/26 | Salzburg | Melden Sie sich an |
| ANS | 07/12/26 | 10/12/26 | Frankfurt (Eschborn) | Melden Sie sich an |
Wir definieren Verhandeln seit 1975
Scotwork wurde 1975 mit dem Ziel gegründet, Struktur und Klarheit in die professionelle Verhandlungsführung zu bringen.
Mit unserer 8-Schritte-Methode © haben wir neue Maßstäbe gesetzt und einen praxisorientierten Ansatz etabliert, der auf realistischen Szenarien, evidenzbasierter Analyse und gezieltem Coaching basiert.
Digitale Ressourcen
Greifen Sie auf unsere Sammlung von Tipps, Analysen und Best Practice Empfehlungen zu – entwickelt von unseren Verhandlungsexperten.
Bereit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt weiterzuentwickeln und bessere Ergebnisse zu erzielen?
Wir sind der weltweit führende Spezialist im Bereich Verhandlungstraining und Verhandlungsberatung:
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