Advancing
Negotiation Skills
Seminar 2
Unser Advancing Negotiation Skills Seminar 2 (A.N.S.2) ist für den erfahrenen Verhandlungsführer. A.N.S.2 hebt das Verhandlungstraining auf die nächste Stufe und steigert das Wissen, die Sicherheit und die Kontrollfähigkeiten auf ein viel höheres Niveau
Unser Advancing Negotiation Skills Seminar 2 (A.N.S.2) ist für den erfahrenen Verhandlungsführer. A.N.S.2 hebt das Verhandlungstraining auf die nächste Stufe und steigert das Wissen, die Sicherheit und die Kontrollfähigkeiten auf ein viel höheres Niveau
Für wen ist es geeignet?
Das Scotwork Seminar ANS 2 perfektioniert die Fähigkeiten und Techniken, die alle unsere Teilnehmer im Advancing Negotiation Skills Seminar erlernt haben.
"Nach meinem Seminar "Advancing Negotiating Skills" vor drei Jahren hat das A.N.S.2-Training meine Verhandlungsführung definitiv auf ein neues Niveau gehoben."
Store Operations Director
Was vermittelt das A.N.S. 2 Training?
FlEXIBEL BLEIBEN
Gründliche Vorbereitung und Kreativität erleichtern es, Wege und Optionen offen zu halten.
WIE MAN MIT KONZESSIONEN HANDELT
Zugeständnisse sollten niemals unnötig oder ohne eine entsprechende Gegenleistung gemacht werden.
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Lernen Sie, wie Sie die Kontrolle behalten, auch wenn Sie mit den schwierigen Menschen und Verhaltensweisen konfrontiert werden.
Mehr SELBSTVERTRAUEN entwickeln
Um gute Leistungen zu erbringen, müssen alle Verhandlungsführer und Teamleiter lernen, unter Druck gelassen zu bleiben.
"Aufgrund der Methodik mit nur wenigen Präsentationen und vielen praktischen Übungen und Interaktionen (...) wird es nie langweilig, das kann man gar nicht sein, da man von Anfang an bis zum Ende des Kurses eingebunden ist. Mit professionellen und sehr engagierten Dozenten sind wir sehr zufrieden mit dem Inhalt und der Qualität des Trainings. Wirklich empfehlenswert."
Bjarne Cronfeld, Global Project Management Training - GEA Process Engineering
Zugeschnitten auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens, lehrt A.N.S.2, wie man professionell, ethisch und erfolgreich verhandelt. Es gibt Ihren Mitarbeitern die Kontrolle und das Selbstvertrauen, Gefahren aus dem Weg zu gehen, die Initiative zu ergreifen und kreative Techniken einzusetzen, um den besten Deal zu erzielen. All dies geschieht in einer Lernumgebung, die modern, inspirierend, praxisnah, teamorientiert und unterhaltsam ist.
A.N.S.2 verfolgt einen praktischen Ansatz zum Aufbau von Fähigkeiten. 80 % der Zeit sind Fallübungen gewidmet und 20 % dem Unterricht im Vortragsstil. Jedes Fallspiel stellt ein typisches Konfliktszenario nach. Die Teilnehmer arbeiten in Teams, um mit Hilfe verschiedener Verhandlungstechniken eine Lösung zu finden. Jedes halbtägige Modul umfasst einen kurzen Vortrag, eine Vorbereitung, Fallbeispiele und eine Videoanalyse.
Das Training wird von zwei erfahrenen Scotwork Consultants geleitet, von denen jeder über umfangreiche kundenseitige Erfahrung in der Verhandlungsleitung auf Senior-Ebene verfügt. Sie analysieren die Fallbeispiele direkt, geben sofortiges, prägnantes Feedback und beraten vor Ort. Mit einem Verhältnis von nur 1:6 zwischen Trainer und Teilnehmer ist jedem Teilnehmer ein hochwertiges, persönliches Coaching garantiert.
A.N.S.2 ist viel mehr als ein zweitägiger Kompetenzaufbau. Es beinhaltet ein Profiling vor dem Kurs und eine kontinuierliche Unterstützung für jeden Teilnehmer, nachdem er das Schulungsraum verlassen hat.
Vor dem Training können wir mit Hilfe eines Fragebogens ermitteln, wie die Teilnehmer Ihre Verhandlungskompetenz einschätzen. Dieses persönliche Verhandlungsprofil zeigt auf, in welchen Bereichen das Selbstvertrauen hoch oder niedrig ist und wo es Entwicklungspotential gibt. Somit können unsere Consultants für jeden Teilnehmer einen persönlichen Entwicklungsplan erstellen.
Mit Hilfe eines Online-Fragebogens zur Verhandlungsfähigkeit (Capabilty Survey), können uns die Teilnehmer vor dem Training einen Einblick in ihr Unternehmen und den dort angewendeten Verhandlungsstil geben. Zusammen mit der Stakeholder-Analyse ermöglicht dies unseren Consultants das Training individuell auf die Bedürfnisse des Unternehmens und des einzelnen Teilnehmers zu zuschneiden.
Die Teilnehmer benutzen nach dem A.N.S. 2 Training ihren persönlichen Entwicklungsplan als Leitfaden, um ihre Fähigkeiten im Laufe der Zeit zu verfeinern. Zudem haben sie Zugriff auf die Scotwork Toolbox, eine Bibliothek mit Online-Inhalten, Apps und Tools, die sie bei zukünftigen Verhandlungen inspirieren und unterstützen. Unser Preparation Tool ist von unschätzbarem Wert für die Vorbereitung einer Verhandlung, während die Scotwork App nützliche Diagnosen, Tipps und Techniken bietet.
Entspricht Ihr Verhandlungsgeschick dem Benchmark der Branche? Finden Sie es heraus mit der Scotwork Negotiation Skills Capability Survey.
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