Heben Sie Ihr Verhandlungsgeschick auf das nächste Level.
Das Scotwork ANS Training vermittelt ein belastbares Fundament und einen klar strukturierten Ansatz mit sofort wirksamen Ergebnissen. ANS II baut darauf auf – speziell für Alumni konzipiert, die sich weiterentwickeln und in anspruchsvollen Verhandlungen auf höherem Niveau agieren wollen. Das Training vertieft bewährte Ansätze, erweitert den Werkzeugkasten um fortgeschrittene Elemente und stärkt die Performance in komplexeren, konfliktintensiven und strategisch bedeutsamen Verhandlungssituationen. Ziel ist es, zusätzlichen Mehrwert zu schaffen, mit erhöhtem Druck souverän umzugehen und konsistent starke Ergebnisse zu erzielen.
Dieses zweitägige Training ermöglicht es Ihnen:
Pushen Sie sich auf das nächste Level
Die stärksten Verhandler geben sich nicht mit „gut“ zufrieden. Mit zunehmender Komplexität, steigendem Druck und höheren Stakes wächst auch der Anspruch an die eigene Performance.
ANS II unterstützt den Übergang von sicherer Anwendung grundlegender Methoden hin zu größerer Bandbreite, Flexibilität und strategischer Reife. Unsere Teilnehmenden entwickeln die Fähigkeit, ihre Vorgehensweise situativ anzupassen – insbesondere dann, wenn Rahmenbedingungen sich verändern, Konflikte eskalieren oder Verhandlungspartner anspruchsvoller agieren.
Hier erfolgt der Schritt von „Ich beherrsche den Prozess“ zu „Ich performe unter allen Bedingungen.“
Wer sollte an ANS II teilnehmen?
Das ANS II richtet sich an Verhandlerinnen und Verhandler, die das ANS erfolgreich abgeschlossen haben und ihre Entwicklung konsequent fortsetzen möchten.
Das Programm ist besonders geeignet für:
- Leistungsstarke Verhandler, die von guten zu außergewöhnlich konsistenten Ergebnissen gelangen möchten
- Teams, die komplexere Deals mit höherem Risiko- und Konfliktpotenzial führen
- Organisationen, die eine nachhaltige Verhandlungskultur etablieren und einen klaren Entwicklungspfad über das ANS hinaus schaffen wollen
- Verhandler, die ihre Fähigkeiten gezielt vertiefen und schneller auf ein höheres Leistungsniveau gelangen möchten
Nach dem ANS Training setzten unsere Teilnehmenden gezielt bestimmte Techniken und Taktiken ein – sie wählen individuell die persönlich wichtigsten Werkzeuge und erzielen dadurch messbare Resultate. ANS II erweitert diesen persönlichen Werkzeugkasten und unterstützt beim individuellen Feinschliff.
Warum ANS II sinnvoll ist
Weiterentwicklung entsteht durch neue Herausforderungen
ANS II bietet intensive Praxis- und Analysephasen mit Szenarien, die höhere Komplexität, stärkeren Druck und anspruchsvollere Dynamiken abbilden.
Diese Rahmenbedingungen schaffen die Voraussetzung für eine echte
Leistungsentwicklung über das ANS-Niveau hinaus
Bestehende und neue Techniken werden unter Expertenbegleitung angewendet und reflektiert – damit sie auch in realen Drucksituationen anwendbar sind.
Lernen mit unmittelbarem Praxisbezug
ANS II arbeitet mit realen Verhandlungsszenarien und individuellen Fragestellungen aus Ihrem Geschäftsumfeld. So schlagen wir die Brücke zwischen Training und Praxis.
Erkenntnisse durch Videoanalyse
Strukturierte Analysen der Live-Verhandlungen mit präzisem Feedback und visuellen Hilfsmitteln erhöhen die Selbstwahrnehmung und verbessern die Anwendbarkeit der Methodik – auch weit über das Training hinaus.
„Scotwork ist eine äußerst professionelle Organisation mit globaler Abdeckung. Sie ermöglichen uns eine konsistente Weiterentwicklung in allen Märkten. Mit Unterstützung des Scotwork-Trainings haben wir innerhalb unseres Senior-Teams einen klar strukturierten und zugleich pragmatischen Ansatz etabliert.“
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Mehr als nur ein Training
Vorher
Während
Nachher
DISCOVERY & AUFFRISCHUNG
Discovery Gespräche
Eine begleitende Online-Analyse erfasst, welche ANS-Fähigkeiten bereits konsistent angewendet werden und wo gezielte Weiterentwicklung sinnvoll ist. So stellen wir sicher, dass ANS II präzise auf Ihre aktuelle Leistungsstufe aufbaut.
Auffrischung der ANS-Inhalte
Die erfolgreiche Teilnahme an ANS ist Voraussetzung für ANS II.
Über die digitale Scotwork Toolbox stehen sämtliche relevanten Materialien zur Verfügung, um die Methodik, Konzepte und Werkzeuge aus dem ANS-Programm gezielt zu reaktivieren und zu vertiefen.
PROCESS & PRACTICE
8-Schritte-Methode ©
Das Programm vertieft die Anwendung der 8-Schritte-Methode © und stärkt das strukturierte Verständnis dafür, wie Verhandlungen systematisch vorbereitet, gesteuert und erfolgreich abgeschlossen werden.
Interaktive Trainingseinheiten
Neue, komplexere Verhandlungssituationen, ergänzt durch Videoanalyse, individuelles Feedback und Coaching durch unsere erfahrenen Consultants.
EVALUIERUNG & EMBEDDING
90-Tage ROI Analyse
Bewerten Sie konkrete Verbesserungen hinsichtlich Verhandlungsergebnissen, Margensicherung, Kosteneinsparungen und individueller sowie teambezogener Performance.
Digitale Embedding Tools
Verankern Sie das Gelernte nachhaltig durch unser KI-gestütztes Preparation Tool, individuelle Entwicklungspläne sowie acht interaktive E-Learning Module und ergänzende Lernvideos zu spezifischen Techniken.
Behavioural Preference Modell
Gewinnen Sie ein fundiertes Verständnis zu Ihrem eigenen natürlichen Verhandlungsstil und lernen Sie, Ihren Ansatz gezielt anzupassen, um Ihre Performance weiter zu verbessern.
Inspirierend und wirkungsvoll
Das ANS ist sowohl auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmenden als auch die übergeordneten Anforderungen der Organisation zugeschnitten. Unser Training bietet eine moderne, praxisorientierte und motivierende Lernumgebung, die Zusammenarbeit fördert und nachhaltige Entwicklung ermöglicht.
Mit gestärktem Selbstvertrauen und klarer Struktur erkennen Sie potenzielle Risiken, nutzen Chancen und setzen effektive Verhandlungstechniken ein, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Coaching durch Experten
Das ANS wird von zwei erfahrenen Scotwork Negotiation Consultants durchgeführt, die über umfassende Praxiserfahrung und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz verfügen.
Mit einem Verhältnis von 1:6 (ein Consultant auf sechs Teilnehmende) erhalten Sie ein sehr intensives Coaching und gezielte individuelle Unterstützung.
Mehr Praxis statt Theorie
Unser praktischer Lernansatz basiert zu 80 % auf Praxisverhandlungen und zu 20 % auf gezielten Theorieimpulsen.
Die Live-Verhandlungen auf dem Training bilden typische reale Verhandlungssituationen ab. Nach den Verhandlungen folgt die Analyse der Gespräche und Feedbacksession mittels Videoaufzeichnung.
BENCHMARKING DER TEAMKOMPETENZ
Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer Verhandler aus
Wie effektiv verhandelt Ihre Organisation heute? Arbeiten Ihre Teams auf Best Practice Niveau? Wo entstehen Wertverluste oder Risiken für wichtige Geschäftsbeziehungen? Welche Capability-Bereiche sollten prioritär weiterentwickelt werden?
Unser digitaler Negotiation Skills Capability Survey zeigt Ihnen klar und fundiert, wie Sie die Performance Ihrer Verhandler gezielt und nachhaltig verbessern können.
VERHALTENSSTIL
Entfalten Sie Ihr volles Verhandlungspotenzial
Ihr natürlicher Verhandlungsstil beeinflusst maßgeblich, wie Sie Verhandlungen führen und welche Strategien Ihnen besonders liegen.
Unser Behavioural Preference Model macht Ihren bevorzugten Ansatz transparent und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Vorgehensweise gezielt erweitern können, um noch effektiver und vielseitiger zu verhandeln.