Erzielen Sie bessere Verhandlungsergebnisse
Das Advancing Negotiation Skills (ANS) ist unser Kernprogramm zur systematischen Entwicklung professioneller Verhandlungskompetenz. Es eignet sich für alle, die kommerziell verhandeln, unabhängig vom Karrierelevel, Branchenhintergrund sowie der Funktion. Das Training vermittelt eine klare Methodik, praxiserprobte Prinzipien und ein belastbares Framework für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen. Ziel ist es, Verhandlungen nicht situativ oder intuitiv zu führen, sondern den Verhandlungsprozess strukturiert, konsistent und ergebnisorientiert zu kontrollieren. ANS stärkt die individuelle Sicherheit am Verhandlungstisch und schafft die Grundlage für dauerhaft bessere Verhandlungsergebnisse.
Kontrollieren Sie den Verhandlungsprozess:
Was Sie im Training erwartet
Das Scotwork ANS-Training analysiert die komplexe und dynamische Praxis realer Verhandlungen und überführt sie in einen klar strukturierten, wiederholbaren Prozess. Unser Ansatz basiert auf der systematischen Auswertung von hunderttausenden Stunden realer Verhandlungen. Durch die Analyse wiederkehrender Verhaltensmuster haben wir den Verhandlungsprozess in ein klares und universell anwendbares Modell überführt: Die 8-Schritte-Methode ©. Dieses Framework vermittelt unseren Teilnehmenden ein fundiertes Verständnis dafür, wie bewährte Verhandlungsstrategien eingesetzt werden, um Verhandlungen strukturiert zu steuern und erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
Was unser Training auszeichnet
Kooperativer Ansatz
Wir vermitteln Ihnen, wie Sie Verhandlungen partnerschaftlich und wertorientiert führen. So schaffen Sie Ergebnisse, die für alle Beteiligten nachhaltig tragfähig sind. Gleichzeitig schulen wir Sie, souverän mit kompetitiven Verhandlungspartnern umzugehen.
Gemeinsame Verhandlungssprache
Unsere universelle 8-Schritte-Methode © etabliert eine einheitliche Struktur und Sprache für Verhandlungen. Es bietet eine klare Roadmap für den Verhandlungsprozess und ermöglicht es Ihnen, Verhandlungen professionell und ergebnisorientiert zu steuern.
Live-Verhandlungen
Verhandlungskompetenz entsteht durch Anwendung. Deshalb basieren 80 % des Trainings auf Praxisverhandlungen. Unsere Teilnehmenden bestreiten 5 realistische Verhandlungssituationen.
Direktes, ungeskriptetes Feedback
Jede dieser Verhandlungen wird durch eine strukturierte Videoanalyse ergänzt. Unsere Experten geben individuelles und gruppenbezogenes Feedback sowie gezieltes Coaching zur Weiterentwicklung.
„Es vergeht kein Tag, an dem ich die Inhalte aus dem Training nicht anwende. Einige Aspekte habe ich zuvor intuitiv genutzt, aber jetzt kann ich sie klar strukturiert einsetzen. Es ist mit Abstand das beste Training, das ich je durchlaufen habe. Es hat meine Fähigkeiten und mein Verständnis grundlegend verbessert. Innerhalb von 90 Tagen nach dem Training konnte ich Einsparungen von über 100.000 £ realisieren!“
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Mehr als nur ein Training
Vorher
Während
Nachher
BENCHMARK & DISCOVERY
Negotiating Skills Capability Survey
Bewerten Sie die Negotiation Capability Ihrer Organisation sowie Ihre Verhandlungskultur, Stärken und Entwicklungspotenziale
Verhandlungsprofil-Analyse
Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken und Entwicklungspotenziale. in der Verhandlungsführung.
Discovery Gespräche
Definieren Sie klare Lernziele, um sicherzustellen, dass das Training optimal auf Ihre geschäftlichen Anforderungen und Herausforderungen abgestimmt ist.
PROCESS & PRACTICE
8-Schritte-Methode ©
Vermittelt Ihnen eine klare Struktur und ein fundiertes Verständnis dafür, wie Verhandlungen systematisch vorbereitet und erfolgreich geführt werden.
Interaktive Trainingseinheiten
Realistische Verhandlungssituationen, ergänzt durch Videoanalyse, individuelles Feedback und Coaching durch unsere erfahrenen Consultants.
EVALUIERUNG & EMBEDDING
90-Tage ROI Analyse
Bewerten Sie konkrete Verbesserungen hinsichtlich Verhandlungsergebnissen, Margensicherung, Kosteneinsparungen und individueller sowie teambezogener Performance.
Digitale Embedding-Tools
Verankern Sie das Gelernte nachhaltig durch unser KI-gestütztes Preparation Tool, individuelle Entwicklungspläne sowie acht interaktive E-Learning Module und ergänzende Lernvideos zu spezifischen Techniken.
Behavioural Preference Modell
Gewinnen Sie ein fundiertes Verständnis zu Ihrem eigenen natürlichen Verhandlungsstil und lernen Sie, Ihren Ansatz gezielt anzupassen, um Ihre Performance weiter zu verbessern.
Nachgewiesene Ergebnisse
Bestätigt durch Kundenfeedback und Managerbewertungen:
98,9 %
empfehlen Scotwork
98 %
berichten von verbesserter Verhandlungsperformance
96 %
der Manager bestätigen den Mehrwert der Investition
Inspirierend und wirkungsvoll
Das ANS ist sowohl auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmenden als auch die übergeordneten Anforderungen der Organisation zugeschnitten. Unser Training bietet eine moderne, praxisorientierte und motivierende Lernumgebung, die Zusammenarbeit fördert und nachhaltige Entwicklung ermöglicht.
Mit gestärktem Selbstvertrauen und klarer Struktur erkennen Sie potenzielle Risiken, nutzen Chancen und setzen effektive Verhandlungstechniken ein, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Coaching durch Experten
Das ANS wird von zwei erfahrenen Scotwork Negotiation Consultants durchgeführt, die über umfassende Praxiserfahrung und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz verfügen.
Mit einem Verhältnis von 1:6 (ein Consultant auf sechs Teilnehmende) erhalten Sie ein sehr intensives Coaching und gezielte individuelle Unterstützung.
Mehr Praxis statt Theorie
Unser praktischer Lernansatz basiert zu 80 % auf Praxisverhandlungen und zu 20 % auf gezielten Theorieimpulsen.
Die Live-Verhandlungen auf dem Training bilden typische reale Verhandlungssituationen ab. Nach den Verhandlungen folgt die Analyse der Gespräche und Feedbacksession mittels Videoaufzeichnung.
BENCHMARKING DER TEAMKOMPETENZ
Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer Verhandler aus
Wie effektiv verhandelt Ihre Organisation heute? Arbeiten Ihre Teams auf Best Practice Niveau? Wo entstehen Wertverluste oder Risiken für wichtige Geschäftsbeziehungen? Welche Capability-Bereiche sollten prioritär weiterentwickelt werden?
Unser digitaler Negotiation Skills Capability Survey zeigt Ihnen klar und fundiert, wie Sie die Performance Ihrer Verhandler gezielt und nachhaltig verbessern können.
VERHALTENSSTIL
Entfalten Sie Ihr volles Verhandlungspotenzial
Ihr natürlicher Verhandlungsstil beeinflusst maßgeblich, wie Sie Verhandlungen führen und welche Strategien Ihnen besonders liegen.
Unser Behavioural Preference Model macht Ihren bevorzugten Ansatz transparent und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Vorgehensweise gezielt erweitern können, um noch effektiver und vielseitiger zu verhandeln.