Wie wir unsere Mandanten unterstützen
Expert Deal Support: Unsere Kunden greifen auf die Verhandlungsexpertise von Scotwork zurück, wenn spezialisierte Kompetenz direkt in Ihren Teams integriert werden soll.
- Wir beraten vor und während der Verhandlungen. Dazu gehören die Klärung kritischer Fragestellungen, die strukturierte Vorbereitung spezifischer Verhandlungssituationen sowie die Entwicklung klarer Leitlinien für wiederkehrende Verhandlungen.
- Auf Wunsch arbeiten wir direkt im Team mit. Als integrierter Bestandteil Ihrer Organisation bringen wir eine unabhängige Perspektive, methodische Klarheit und Disziplin in Vorbereitung, Strategie und Umsetzung ein.
- Wir geben die strategische Richtung vor, koordinieren die Verhandlung sowie Nachbereitung. In komplexen Verhandlungen analysieren wir Dynamiken, Konflikte und Abhängigkeiten, um wirtschaftlich tragfähige und umsetzbare Vereinbarungen zu sichern.
Durch Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen schaffen wir vom ersten Tag an messbaren Mehrwert für unsere Kunden. Unsere Consultants erfassen schnell Kontext, Risiken und Stakeholder-Dynamiken – für fundierte Verhandlungsstrategien und bessere Ergebnisse.
Häufige Herausforderungen unserer Mandanten
Machtverhältnisse in Verhandlungen
- Ambitionierte Zielvorgaben ohne ausreichende Machtposition
- Druck und Abhängigkeit durch Monopolstellung eines Lieferanten
- Geringe Reaktionsbereitschaft oder Verzögerungstaktiken der Gegenseite
- Unangemessene oder einseitige Forderungen
- Unsicherheit, ob wirtschaftliches Potenzial ungenutzt geblieben ist
Beziehungen in Verhandlungen
- Zugeständnisse aus Sorge um die Beziehung
- Kurzfristige Zugeständnisse zu lasten langfristiger Stabilität
- Aufbau von Vertrauen und tragfähiger Zusammenarbeit
- Zurückhaltung bei klaren Botschaften aus Sorge vor negativen Reaktionen
Ihr beabsichtigtes Ergebnis erzielen
Ob extern beratend, oder als integrierter Teil Ihres Teams – unser Anspruch ist klar: wirtschaftliche Ergebnisse maximieren, Beziehungen stabilisieren sowie Verhandlungen strukturieren und souverän steuern.
Was uns unterscheidet
Unsere Berater schulen nicht nur Verhandlungstechniken, sie verfügen über langjährige praktische Erfahrung aus unterschiedlichsten Branchen und Verhandlungssituationen.
Was für Ihr Team eine außergewöhnliche Herausforderung darstellt, ist für uns häufig ein bekanntes Muster. Wir erkennen Dynamiken früh, strukturieren Komplexität und schaffen Klarheit in entscheidenden Momenten. Mit internationaler Präsenz über verschiedene Märkte und Kulturen hinweg arbeiten wir nach konsistenten Prinzipien und passen unsere Vorgehensweise präzise an Ihre Rahmenbedingungen an.