Coaching Negotiation Skills (CNS)

Coaching Champions ausbilden

Unser Programm Coaching Negotiation Skills (CNS) unterstützt interne Coaches dabei, Verhandlungs-Best Practice nachhaltig als zentrale Kompetenz im Unternehmen zu etablieren. Es vermittelt die Fähigkeiten, das methodische Verständnis und die Instrumente, um Verhandler dauerhaft auf hohem Leistungsniveau zu halten.

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Zentrale Lerninhalte des CNS:

Potenziale erkennen: Lernen Sie, die Verhandlungsleistung Ihrer Coachees systematisch zu bewerten, ihre Stärken gezielt zu nutzen sowie Entwicklungsfelder auf Basis der Scotwork-Kompetenzmatrix und Methodik zu identifizieren.

Guidance geben: Lernen Sie, klare Handlungsempfehlungen zu formulieren und objektives, konstruktives Feedback zu geben, um die Leistung Ihrer Coachees zu steigern und erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu sichern.

Mehrwert schaffen: Lernen Sie, als kontinuierliche Unterstützungsfunktion die Leistungs- und Kompetenzentwicklung Ihrer Coachees substanziell voranzubringen.

Was Sie erwartet

Anhand professionell aufgezeichneter Verhandlungsszenarien analysieren unsere Teilnehmenden Verhaltensweisen in Echtzeit und wenden die vermittelten Konzepte an, um Verhandler gezielt zum Erfolg zu führen. Diese Praxisübungen transferieren die Theorie in wirksame Coaching-Kompetenz.

„CNS hat uns wirkungsvolle Instrumente gegeben, um die Verhandlungskompetenz unseres Teams weiterzuentwickeln. Das Programm fokussierte sich auf spezifische Coaching-Techniken, die mehrfach praktisch angewendet wurden. Unsere Führungskräfte unterstützen ihre Teams heute strukturierter und verfügen über einen klaren Rahmen für objektives, handlungsorientiertes Feedback.“

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Wie das Modell funktioniert

Beobachten & Dokumentieren

Verstehen Sie, wie Sie den Verhandlungsverlauf interpretieren, um daraus gezielte Impulse zur Leistungsverbesserung abzuleiten.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Einordnen & Bewerten

Nutzen Sie die Scotwork 8-Schritt-Methode ©, um Kompetenzen entlang der einzelnen Verhandlungsphasen zu identifizieren und die Leistung Ihrer Verhandler strukturiert zu beurteilen.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W.-Modell

Wir arbeiten mit dem etablierten G.R.O.W.-Coachingmodell, das Coaches dabei unterstützt, Herausforderungen zu adressieren, Ziele zu definieren und professionelle Standards in der Verhandlungsführung sicherzustellen.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Praxisnahes Training

Wir bereiten Ihre Coaches durch Praxisübungen und unmittelbares Feedback auf spezifische Coachingsituationen vor.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

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Ihr Training Journey

Vorher

Discovery

›

Auffrischung

Während

Prozess

›

Praxis

Nachher

Coaching

›

Embedding

DISCOVERY & AUFFRISCHUNG

Discovery Gespräche

Priorisieren Sie Lernziele, um sicherzustellen, dass das Training Ihren Anforderungen und geschäftlichen Herausforderungen entspricht. Wählen Sie geeignete Teilnehmende aus, um die gewünschte Entwicklung im Unternehmen zu unterstützen.

ANS-Inhalte auffrischen

Die Teilnahme am ANS-Training innerhalb der letzten 18 Monate ist Voraussetzung für das CNS. Über die Scotwork Toolbox stehen alle relevanten Inhalte zur Wiederholung bereit.

PROZESS & PRAXIS

8-Schritte-Methode ©

Auf Basis unserer 8-Schritte-Methode © vermitteln wir anerkannte Coachinginstrumente und Kompetenzmodelle. So entstehen eine gemeinsame Sprache und ein klar strukturierter Coachingprozess mit definierter Zielsetzung.

Coaching-Kompetenz praktisch entwickeln

Analysieren Sie professionell produzierte Verhandlungsvideos und trainieren Sie Coaching Sessions in realitätsnahen Simulationen, um Analyse- und Führungskompetenz zu festigen.

EMBEDDING DURCH COACHING

Digitale Embedding-Tools

Planen und steuern Sie Coaching Sessions mit den im Training vermittelten Instrumenten. Unterstützen Sie interne Teams bei der Anwendung des Preparation Tools und des Personal Development Plans.

Behaviour Preferences Profiling

Verstehen Sie kollektive Stärken, identifizieren Sie potenzielle Entwicklungspotenziale und stellen Sie Ihr Team strategisch so auf, dass sie Verhandlungen effektiver führen.

Embedded Learning

Nachgewiesene Ergebnisse

Bestätigt durch Kundenfeedback und Managerbewertungen:

98,9 %

empfehlen Scotwork

98 %

berichten von verbesserter Verhandlungsperformance

96 %

der Manager bestätigen den Mehrwert der Investition

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirierend & wirkungsvoll

Die Programme sind individuell auf persönliche und unternehmerische Anforderungen zugeschnitten. Das ANS erweitert bestehende Verhandlungskompetenz und vermittelt wirksame Methoden für erfolgreiche Verhandlungen. Das Lernumfeld ist modern, praxisnah, teamorientiert und gleichzeitig motivierend.

Durch mehr Kontrolle und Sicherheit in der Verhandlung nutzen Sie Chancen konsequenter, vermeiden typische Risiken und setzen kreative Ansätze ein, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Expertencoaching

Das CNS wird von zwei erfahrenen Consultants durchgeführt. Beide verfügen über langjährige Verhandlungserfahrung in der Praxis und eine nachweisliche Erfolgsbilanz.

Mit einem Verhältnis von einem Consultant zu sechs vier Teilnehmenden ist intensive individuelle Betreuung sichergestellt – mit gezieltem Coaching und konkretem Feedback.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praxis vor Theorie

Unser Ansatz ist konsequent praxisorientiert: 80 % der Zeit entfallen auf Live-Verhandlungen von realen Konfliktsituationen, 20 % auf kurze und fokussierte Theorieimpulse.

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BENCHMARKING DER TEAMKOMPETENZ

Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer Verhandler aus

Wie effektiv verhandelt Ihre Organisation heute? Arbeiten Ihre Teams auf Best Practice Niveau? Wo entstehen Wertverluste oder Risiken für wichtige Geschäftsbeziehungen? Welche Capability-Bereiche sollten prioritär weiterentwickelt werden?

Unser digitaler Negotiation Skills Capability Survey zeigt Ihnen klar und fundiert, wie Sie die Performance Ihrer Verhandler gezielt und nachhaltig verbessern können.

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VERHALTENSSTIL

Entfalten Sie Ihr volles Verhandlungspotenzial

Ihr natürlicher Verhandlungsstil beeinflusst maßgeblich, wie Sie Verhandlungen führen und welche Strategien Ihnen besonders liegen.

Unser Behavioural Preference Model macht Ihren bevorzugten Ansatz transparent und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Vorgehensweise gezielt erweitern können, um noch effektiver und vielseitiger zu verhandeln.

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