Professionelle Verhandlungsführung basiert nicht auf Intuition, sondern auf Kompetenz.
Die Scotwork Trainingsprogramme vermitteln echte Verhandlungsfähigkeiten – auf Basis einer bewährten Methodik, konsequenter Praxisanwendung und gezieltem Coaching. Das Praxisintensive Konzept verwandelt die Theorie in messbare Ergebnisse. Ob Verhandlungen um Preis, Leistungsumfang, interne Prioritäten oder langfristige Partnerschaften: Unsere Trainingsprogramme bereiten darauf vor, in Drucksituationen Stärke zu zeigen.
Wir wissen, dass der Individuelle Reifegrad je nach Position, Verantwortung und Erfahrung unterschiedlich ausgeprägt ist. Deshalb bieten wir ein breites Trainingsportfolio an: Für einzelne Mitarbeitende, für ganze Teams, mit einer einheitlichen und konsistenten Methodik, sowie für Führungskräfte und interne Support-Funktionen, die als Coaches fungieren.
Fundamentals of Negotiation
Negotiation Foundation Workshop
Konzipiert für Mitarbeitende, die transaktionale Verhandlungen vorbereiten, unterstützen oder selbst führen. Der Workshop dient als Einführung in den strukturierten Verhandlungsprozess sowie in die Sprache professioneller Verhandlungsführung und vermittelt zentrale Grundlagen für die Praxis.
Scotwork Negotiation Essentials
Ein modular aufgebauter Online-Kurs, der die Grundprinzipien der Verhandlungsführung aufzeigt. Ohne Vorkenntnisse zugänglich, bietet er einen strukturierten Einstieg in unsere 8-Schritte-Methode © und schafft ein Fundament für unsere Trainingsprogramme.
Advancing Negotiation Skills
Advancing Negotiation Skills
Jährlich absolvieren über 10.000 Menschen unser Flaggschifftraining ANS, um systematische ihre Verhandlungskompetenz weiterzuentwickeln. Die interaktiven Module kombinieren anspruchsvolle Praxisverhandlungen aus dem realen Geschäftsleben und deren Videoanalysen mit kompakten Theorieimpulsen und digitalen Tools.
Das ANS vermittelt eine klar definierte Methodik, stärkt praktische Handlungssicherheit und führt zu einer nachhaltigen Verhaltensänderung. Zielsetzung ist nicht kurzfristige Inspiration, sondern dauerhafte Performance-Steigerung.
Advancing Negotiation Skills 2
Das ANS schafft ein solides Fundament und etabliert eine wiederholbare Vorgehensweise mit unmittelbarer Wirkung. Advancing Negotiation Skills 2 richtet sich an Absolventinnen und Absolventen, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten für anspruchsvolle, konfliktintensive oder strategisch relevante Verhandlungen auf ein deutlich höheres Niveau zu heben.
Das Training vertieft die bestehenden Kompetenzen, erweitert den methodischen Werkzeugkasten und stärkt die Performance in komplexen High-Stakes-Verhandlungen.
Im Fokus stehen höhere Wertschöpfung, souveräner Umgang mit Widerstand und konsistent starke Ergebnisse.
Application, Consolidation & Embedding
Negotiation for Leaders
Das Negotiation for Leaders Training ist mit einem beratungsorientierten Ansatz für Führungskräfte konzipiert. Es befähigt erfahrene Verhandler, komplexe Multi-Party-Situationen strukturiert zu führen, Teams gezielt vorzubereiten und Verhandlungen auf strategischer Ebene zu reflektieren.
Aufbauend auf dem ANS werden Führungsinstrumente vermittelt, um Verhandlungsprozesse aktiv zu steuern, das Verhalten der Verhandlungsparteien fundiert einzuordnen und daraus strategische Entscheidungen abzuleiten.
Coaching Negotiation Skills (CNS)
Das CNS unterstützt Organisationen dabei, Verhandlungsführung als nachhaltige Kernkompetenz zu etablieren. Interne Coaches und Trainingsverantwortliche erhalten die Methodik, Werkzeuge und Struktur, um die Entwicklung der Verhandlungsführer langfristig zu begleiten und zu sichern. Ziel ist es, die Performance nicht punktuell, sondern dauerhaft auf hohem Niveau zu stabilisieren.
SCOTWORK TOOLBOX
Post-course Support
Nach Abschluss eines Trainings erhalten Teilnehmende Zugang zur Scotwork Toolbox – einer digitalen Plattform mit praxisrelevanten Inhalten, Anwendungen und Tools zur Unterstützung künftiger Verhandlungen.
Das KI-gestützte Preparation Tool hilft bei der strukturierten Vorbereitung komplexer Verhandlungen. Ergänzend fördern Consolidation Module sowie der Personal Development Plan und die Scotwork App die nachhaltige Verankerung der Methodik und die kontinuierliche Weiterentwicklung.
BENCHMARKING DER TEAMKOMPETENZ
Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer Verhandler aus
Wie effektiv verhandelt Ihre Organisation heute? Arbeiten Ihre Teams auf Best Practice Niveau? Wo entstehen Wertverluste oder Risiken für wichtige Geschäftsbeziehungen? Welche Capability-Bereiche sollten prioritär weiterentwickelt werden?
Unser digitaler Negotiation Skills Capability Survey zeigt Ihnen klar und fundiert, wie Sie die Performance Ihrer Verhandler gezielt und nachhaltig verbessern können.
VERHALTENSSTIL
Entfalten Sie Ihr volles Verhandlungspotenzial
Ihr natürlicher Verhandlungsstil beeinflusst maßgeblich, wie Sie Verhandlungen führen und welche Strategien Ihnen besonders liegen.
Unser Behavioural Preference Model macht Ihren bevorzugten Ansatz transparent und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Vorgehensweise gezielt erweitern können, um noch effektiver und vielseitiger zu verhandeln.