Verantwortung übernehmen – auch in High-Stakes-Verhandlungen
Unser Negotiation for Leaders Training ist auf die Anforderungen erfahrener Führungskräfte zugeschnitten. Es befähigt Sie, komplexe, strategische und multilaterale Verhandlungen strukturiert zu steuern. Gleichzeitig qualifiziert es Sie, Mitarbeitende mit Verhandlungsmandat gezielt zu steuern – auf Basis analytischer Werkzeuge und Coaching-Ansätzen.
Das Training stärkt Sie dabei:
Für wen ist Negotiation for Leaders geeignet?
Das Programm richtet sich an Führungskräfte, die komplexe, strategische und multilaterale Verhandlungen führen oder Teams mit Verhandlungsverantwortung leiten. Es vermittelt die Fähigkeit, Verhaltensmuster präzise zu analysieren, komplexe Sachverhalte zu strukturieren, strategische Optionen abzuwägen und Verhandlungsteams wirkungsvoll zu führen.
„Vielen Dank für die Unterstützung in diesem strategisch wichtigen Projekt für Olympus, das die Grundlage für eine produktive Zusammenarbeit mit einem unserer zentralen IT-Lieferanten geschaffen hat. Das Training wird über viele Jahre hinweg Wirkung entfalten.
Wenn Sie sich oder Ihr Team auf die nächsten anspruchsvollen Verhandlungen vorbereiten möchten, kann ich Scotwork ausdrücklich empfehlen. Sie vermitteln die zentralen Kompetenzen, die erforderlich sind, um professionell, verantwortungsvoll und souverän zu verhandeln – und tragfähige, langfristige Beziehungen mit Verhandlungspartnern aufzubauen.“
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
Inhalte des Trainings
Ganzheitlich führen
Stärken Sie Ihre Führungskompetenz, indem Sie lernen, Verhandlungsteams bei langfristigen und komplexen Verhandlungen strukturiert zu steuern, sowohl in der Vorbereitung als auch zwischen den Verhandlungsrunden.
Souverän verhandeln
Vertiefen Sie Ihre Fähigkeit, belastbare Verhandlungsstrategien zu entwickeln und Verhandlungen gezielt zu unterstützen – insbesondere, wenn diese auf Führungsebene eskalieren.
Komplexität steuern
Beherrschen Sie interne Dynamiken, Konflikte und Machtfragen in Verhandlungen. Lernen Sie, festgefahrene Situationen zu stabilisieren und Verhandlungen wieder auf Zielkurs zu bringen.
Nachgewiesene Ergebnisse
Bestätigt durch Kundenfeedback und Managerbewertungen:
98,9 %
empfehlen Scotwork
98 %
berichten von verbesserter Verhandlungsperformance
96 %
der Manager bestätigen den Mehrwert der Investition
Inspirierend & bereichernd
Das Training Negotiation for Leaders entwickelt Verhandlungskompetenz über die konkrete Verhandlungssituation hinaus und verankert sie im erweiterten wirtschaftlichen Kontext.
In einem anspruchsvollen und fokussierten Lernumfeld begleiten unsere Experten Sie mit intensivem Einzelcoaching und richten das Training konsequent auf Ihre aktuellen Verhandlungsherausforderungen aus.
Experten Coaching
Das Programm wird von zwei erfahrenen Consultants durchgeführt, die über langjährige, nachweisliche Verhandlungserfahrung verfügen.
Als Ihre Coaches analysieren sie Live-Verhandlungen in Echtzeit, geben präzises und direkt umsetzbares Feedback und unterstützen Sie unmittelbar bei der Weiterentwicklung Ihrer Strategie und Vorgehensweise.
Mit einem Verhältnis von 1:6 (ein Consultant auf 6 Teilnehmende) ist eine intensive und individuelle Beratung sichergestellt.
Mehr Praxis statt Theorie
Unser praktischer Lernansatz basiert zu 80 % auf Praxisverhandlungen und zu 20 % auf gezielten Theorieimpulsen.
Die Live-Verhandlungen auf dem Training bilden typische reale Verhandlungssituationen ab. Nach den Verhandlungen folgt die Analyse der Gespräche und Feedbacksession mittels Videoaufzeichnung.
BENCHMARKING DER TEAMKOMPETENZ
Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer Verhandler aus
Wie effektiv verhandelt Ihre Organisation heute? Arbeiten Ihre Teams auf Best Practice Niveau? Wo entstehen Wertverluste oder Risiken für wichtige Geschäftsbeziehungen? Welche Capability-Bereiche sollten prioritär weiterentwickelt werden?
Unser digitaler Negotiation Skills Capability Survey zeigt Ihnen klar und fundiert, wie Sie die Performance Ihrer Verhandler gezielt und nachhaltig verbessern können.
VERHALTENSSTIL
Entfalten Sie Ihr volles Verhandlungspotenzial
Ihr natürlicher Verhandlungsstil beeinflusst maßgeblich, wie Sie Verhandlungen führen und welche Strategien Ihnen besonders liegen.
Unser Behavioural Preference Model macht Ihren bevorzugten Ansatz transparent und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Vorgehensweise gezielt erweitern können, um noch effektiver und vielseitiger zu verhandeln.