PHASE 1: 1975 – 1985
Definition und Pionierarbeit
Scotwork wurde 1975 mit einem klaren Ziel gegründet: Struktur und Klarheit in die Art und Weise bringen, wie Menschen Verhandlungen führen.
Mit unserer 8-Schritte-Methode © wurden wir zu Pionieren in der Vermittlung professioneller Verhandlungsführung. Unser Programm basierte von Anfang an auf erfahrungsorientiertem Lernen anhand realitätsnaher Verhandlungsszenarien und strukturierten Videoanalysen.
1983 richteten wir unseren Fokus auf das nächste strategische Ziel: die Wirksamkeit unseres Trainings auf globaler Ebene nachzuweisen. Unser erstes internationales Training in Südafrika markierte einen wichtigen Meilenstein und legte den Grundstein für unsere weitere internationale Expansion.
PHASE 2: 1985 – 2005
Messbare globale Anwendung
In dieser Phase entwickelten wir unsere Programme kontinuierlich weiter und begannen, ihren Erfolg systematisch zu messen. 1989 führten wir erstmals ein strukturiertes ROI-Tracking ein, welches bis heute konsistent zeigt, dass unsere Kunden bereits innerhalb von 90 Tagen nach dem Training messbare Ergebnisse erzielen.
Im gleichen Zeitraum expandierten wir in 26 Länder und bauten ein internationales Netzwerk aus hunderten erfahrenen Consultants auf. Unsere lokale Präsenz in zahlreichen Märkten verschafft uns einen entscheidenden Vorteil: die Fähigkeit, kulturelle Besonderheiten und lokale Geschäftspraktiken zu verstehen und gleichzeitig weltweit konsistente Best Practice Standards zu vermitteln.
Wir konnten nachweisen, dass unsere 8-Schritte-Methode © in mehr als 120 Märkten funktioniert und erfolgreich angewendet wird – unabhängig von Region oder Branche.
PHASE 3: 2005 – 2025
Ausbau von Forschung und digitaler Unterstützung
Mit unserer einzigartigen globalen Präsenz richteten wir unseren Fokus konsequent auf kontinuierliche Weiterentwicklung. Dabei ging es nicht mehr nur darum, WAS wir vermitteln. Zunehmend stand auch im Fokus, WIE wir die Trainings vorbereiten, durchführen und nachhaltig durch systematisches Embedding in den Organisationen verankern.
Wir bauten unsere Forschung in zentralen Bereichen weiter aus, darunter die ROI-Analyse, Capability Assessment, Behavioural Preference Modell sowie die Entwicklung moderner digitaler Anwendungen wie unser KI-gestütztes Preparation Tool.
Im Jahr 2025, mit Niederlassungen in 50 Ländern, bietet unser Leistungsportfolio einen höheren ROI und nachhaltigere Transformation als jeder andere Anbieter und stärkt damit unsere Position als weltweiter Marktführer im Bereich Verhandlungstraining und Verhandlungsberatung.
PHASE 4: 2025 & DARÜBER HINAUS
Best Practice – lokal wirksam umgesetzt
Auch künftig bleibt unser Fokus klar: Wir setzen weiterhin den globalen Maßstab für Best Practice in Verhandlungen und passen unsere Lösungen konsequent an die Anforderungen unserer Kunden an.