Besser verhandeln

Wie wird gewonnene Verhandlungserfahrung in Ihrem Unternehmen umgesetzt? Wie schaffen Sie es, ganz vorn dabei zu sein? Haben Sie das richtige Team, die richtige Strategie und die nötigen Fertigkeiten, um Ihr nächstes großes Geschäft abzuschließen? Wer hat in Ihrer letzten großen Verhandlung wirklich gewonnen? Unsere Senior-Consultants bei Scotwork arbeiten mit Ihnen Hand in Hand, um diese und andere grundlegenden Fragen zu beantworten. Indem wir unsere Erkenntnisse vermitteln, Strategien anpassen und Fertigkeiten verfeinern, helfen wir Ihnen, die bestmöglichen Verhandlungsergebnisse zu erzielen und machen Sie noch konkurrenzfähiger.

Verhandlungspotenzial-Analyse

Wie effektiv wird in Ihrem Unternehmen verhandelt? Können Sie mit den Anforderungen in Ihrer Branche mithalten oder könnten Sie besser sein? Wo übertreffen Sie Ihre Konkurrenz und wo haben Sie Defizite? Unser Diagnoseverfahren zeigt Ihnen Ihr vorhandenes Potenzial und die Wege auf, um Ihre Verhandlungen weiter zu verbessern.

NSCS (NEGOTIATING SKILLS CAPABILITY SURVEY) gibt Ihnen umfassende, sachliche und prägnante Antworten auf Ihre Fragen:


Entdecken Sie die Verhaltensdynamik, wie Ihre Mitarbeiter eine Verhandlung führen, und die Auswirkungen, die sie auf die Ergebnisse haben.

  • Wie effektiv verhandelt mein Team?
  • Gibt es allgemeine  Probleme zu beheben?
  • Gibt es Kompetenzlücken?
  • Was sind die Prioritäten für die Entwicklung von Kompetenzen?
  • Wie messen wir nach Funktion, Division oder Branche?
  • Welche Entwicklungsziele bringen die größten Erträge von meinem Team?

Teilnahme an der Umfrage

50 Punkte von kritischen Verhandlungsverhalten:

  • Entdecken Sie, wie effektiv sie sich vorbereiten
  • Überprüfen Sie, wie sie ihren eigenen Fall präsentieren und berücksichtigen Sie die Bedürfnisse anderer, um Geschäfte zu erzielen
  • Verstehen, wie Ihre Organisation Mitarbeiter in die Lage versetzt, Vereinbarungen zu treffen
  • Bewerten Sie die eigene Sicht Ihrer Mitarbeiter auf die Qualität der abgeschlossenen Geschäfte und deren Auswirkungen auf die weiteren Beziehungen zu Ihren Kunden, Lieferanten oder Mitarbeitern
  • Entdecken Sie die Verhaltensdynamik, wie Ihre Mitarbeiter eine Verhandlung führen, und die Auswirkungen, die sie auf die Ergebnisse haben

 

Maximierung Ihrer Verhandlungsleistung
Der Bericht konzentriert sich auf 9 Verhandlungsbereiche und vergleicht die Ergebnisse Ihrer Befragten mit denen von Tausenden von Verhandlungsführern in mehr als hundert Unternehmen in 23 Ländern auf der ganzen Welt. Sie enthält Schlussfolgerungen und Empfehlungen zur Entwicklung der Verhandlungsfähigkeit des Teams. Bereitstellung kritischer Einblicke vor und während ihrer Kompetenzentwicklungsprogramme.


Wie geht es weiter?
Mit über 40 Jahren Erfahrung im Verhandlungstraining identifiziert Scotwork Bereiche mit Entwicklungsschwerpunkt, in denen wir glauben, dass Entwicklung Vorteile bei verbesserten Verhandlungsfähigkeiten und Ergebnissen für Ihr Unternehmen bringen würde. Ihr Scotwork-Berater wird sich dann mit Ihnen auf diese Entwicklungsbedürfnisse konzentrieren.

 

Weitere Informationen erhalten Sie von unseren Verhandlungsconsultants

Verhandlungs-Training

Manche Verhandlungen verlangen Ihren Mitarbeitern alles ab. Unsere Senior-Consultants verhelfen Ihnen jederzeit zu erfolgreichen Verhandlungen. Wir werden zu einem Teil Ihres Teams. Wir trainieren Ihre Verhandler im Einzelgespräch, spielen Szenarien durch, bereiten Vorschläge vor und begleiten Sie von Anfang bis Ende.

 

Auf der Siegerseite

Ob Sie einen großen Abschluss verhandeln, ein weltweites Handelsabkommen oder ein Gewerkschaftsgespräch vorbereiten, in jedem Fall verschafft Ihnen Scotwork einen Wettbewerbsvorteil. Unsere Senior-Consultants nutzen profunde Branchenkenntnisse und Verhandlungswissen, um Ihren Abschlüssen den letzten Schliff zu geben. Sie betreuen Ihre Mitarbeiter, helfen, wo sie können und steigern das Verhandlungspotenzial. So werden Ihre Abschlüsse wegweisend.

Um mehr zu erfahren, setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung.

Nach der Verhandlung

Nach Ihrer Verhandlung, wenn Ruhe eingekehrt ist, ist es Zeit, Bilanz zu ziehen. Haben Sie den besten Abschluss erreicht? Haben Sie zu viel nachgegeben? Hätten Sie größere Zugeständnisse erhalten können? Wie beurteilen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Abschlusses.

Die Antworten auf diese Fragen und deren Analyse führen bei den nächsten Verhandlungen zu besseren Ergebnissen.

 

Der Weg zur besseren Verhandlung

Vielleicht ist es zu spät, das Ergebnis zu verbessern, aber die Auswertung der Verhandlung hilft Ihnen, den nächsten Abschluss erfolgreicher zu gestalten. Scotwork gibt Ihnen eine unabhängige und fachkundige Sicht auf das Verhandlungsgeschehen. Die schrittweise Analyse der Verhandlung zeigt Ihnen genau, was gut funktioniert hat und was nicht. Wir beleuchten verpasste Chancen und zeigen auf, wo kleine Kurskorrekturen zu besseren Ergebnissen geführt hätten. So können Ihre Mitarbeiter sich die Kenntnisse und das Selbstvertrauen für bessere Abschlüsse aneignen.

Um mehr zu erfahren, setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung.

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