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Besser verhandeln

Wie wird gewonnene Verhandlungserfahrung in Ihrem Unternehmen umgesetzt? Wie schaffen Sie es, ganz vorn dabei zu sein? Haben Sie das richtige Team, die richtige Strategie und die nötigen Fertigkeiten, um Ihr nächstes großes Geschäft abzuschließen? Wer hat in Ihrer letzten großen Verhandlung wirklich gewonnen? Unsere Senior-Consultants bei Scotwork arbeiten mit Ihnen Hand in Hand, um diese und andere grundlegenden Fragen zu beantworten. Indem wir unsere Erkenntnisse vermitteln, Strategien anpassen und Fertigkeiten verfeinern, helfen wir Ihnen, die bestmöglichen Verhandlungsergebnisse zu erzielen und machen Sie noch konkurrenzfähiger.

Potenzial-Analyse

Wie effektiv wird in Ihrem Unternehmen verhandelt? Können Sie mit den Anforderungen in Ihrer Branche mithalten oder könnten Sie besser sein? Wo übertreffen Sie Ihre Konkurrenz und wo haben Sie Defizite? Unser Diagnoseverfahren zeigt Ihnen Ihr vorhandenes Potenzial und die Wege auf, um Ihre Verhandlungen weiter zu verbessern.

Testen Sie sich

Finden Sie heraus, inwieweit Ihre Mitarbeiter über die Fähigkeiten eines starken und erfolgreichen Verhandlers verfügen. Unser 75-Fragen-Katalog zur Verhandlungsführung erfasst detailliert und breit gefächert Informationen zu Ihrem Verhandlungspotenzial. Als Ergebnis erhalten Sie eine gründliche Analyse, die Ihnen zeigt:

wie effektiv verhandeln Ihre Mitarbeiter
verbreitete Fehler, die behoben werden wollen
Lücken in den Fertigkeiten oder in der Ausbildung
in welcher Reihenfolge Handlungsbedarf besteht
welche Ergebnisse durch besseres Verhandeln zu erwarten sind
wie sich Ihre Geschäftsergebnisse von anderen abheben

Wie heben Sie sich ab?

Haben Sie sich jemals gefragt, wie sich Ihre Verhandlungsfertigkeiten im Vergleich zur Konkurrenz verhalten? Unser Fragenkatalog zur Verhandlungsführung wurde durch eine große Anzahl von Experten aus allen Geschäftsbereichen erarbeitet. Dadurch können Sie sich jederzeit mit Ihren Mitbewerbern vergleichen. Messen Sie Ihre Ergebnisse am Branchenstandard und den Spitzenleistungen. Wo übertreffen Sie Ihre Konkurrenz und wo haben sie Defizite. Die wichtigste Frage dabei ist, welche Fertigkeiten und Strategien Ihnen helfen können um noch besser zu werden.

Weitere Informationen erhalten Sie von unseren Verhandlungsconsultants

Verhandlungs-Training

Manche Verhandlungen verlangen Ihren Mitarbeitern alles ab. Unsere Senior-Consultants verhelfen Ihnen jederzeit zu erfolgreichen Verhandlungen. Wir werden zu einem Teil Ihres Teams. Wir trainieren Ihre Verhandler im Einzelgespräch, spielen Szenarien durch, bereiten Vorschläge vor und begleiten Sie von Anfang bis Ende.

Auf der Siegerseite

Ob Sie einen großen Abschluss verhandeln, ein weltweites Handelsabkommen oder ein Gewerkschaftsgespräch vorbereiten, in jedem Fall verschafft Ihnen Scotwork einen Wettbewerbsvorteil. Unsere Senior-Consultants nutzen profunde Branchenkenntnisse und Verhandlungswissen, um Ihren Abschlüssen den letzten Schliff zu geben. Sie betreuen Ihre Mitarbeiter, helfen, wo sie können und steigern das Verhandlungspotenzial. So werden Ihre Abschlüsse wegweisend.

Um mehr zu erfahren, setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung.

Nach der Verhandlung

Nach Ihrer Verhandlung, wenn Ruhe eingekehrt ist, ist es Zeit, Bilanz zu ziehen. Haben Sie den besten Abschluss erreicht? Haben Sie zu viel nachgegeben? Hätten Sie größere Zugeständnisse erhalten können? Wie beurteilen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Abschlusses.

Die Antworten auf diese Fragen und deren Analyse führen bei den nächsten Verhandlungen zu besseren Ergebnissen.

Der Weg zur besseren Verhandlung

Vielleicht ist es zu spät, das Ergebnis zu verbessern, aber die Auswertung der Verhandlung hilft Ihnen, den nächsten Abschluss erfolgreicher zu gestalten. Scotwork gibt Ihnen eine unabhängige und fachkundige Sicht auf das Verhandlungsgeschehen. Die schrittweise Analyse der Verhandlung zeigt Ihnen genau, was gut funktioniert hat und was nicht. Wir beleuchten verpasste Chancen und zeigen auf, wo kleine Kurskorrekturen zu besseren Ergebnissen geführt hätten. So können Ihre Mitarbeiter sich die Kenntnisse und das Selbstvertrauen für bessere Abschlüsse aneignen.

Um mehr zu erfahren, setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung.

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Nichts geht mehr

Vor ein paar Jahren sollte ich ein Spiel für ein Verkaufstraining bewerten. Der Spieler saß vor einem Bildschirm und sollte als Verkäufer einen Auftrag von einem Neukunden gewinnen. Im Verlauf des Spiels musste er Entscheidungen auf Multiple Choice-Basis treffen, die anschließend kommentiert wurden. Meine Bewertung basierte auf meiner eigenen Erfahrung als Spieler/Verkäufer.

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