Masters
Our Masters programme is a consultative approach to suit your management needs. It gives more experienced negotiators the skills to tackle complex, multi-party negotiations. By revisiting principles covered in Scotwork A.N.S. programme, Masters teaches how to prepare, manage and debrief your teams, interpret opponent actions and glean insights to inform strategic decisions.
Our Masters programme is a consultative approach to suit your management needs. It gives more experienced negotiators the skills to tackle complex, multi-party negotiations. By revisiting principles covered in Scotwork A.N.S. programme, Masters teaches how to prepare, manage and debrief your teams, interpret opponent actions and glean insights to inform strategic decisions.
Für wen ist es geeignet?
Das Master-Seminar richtet sich an Personen, die eine leitende Funktion bei Verhandlungen innehaben oder die Verantwortung für die Leitung von Verhandlungsteams tragen.
" Vor zwei Jahren habe ich an dem A.N.S. Training teilgenommen, danach brauchte ich Hilfe bei der Festlegung meiner strategischen Ziele und der Leitung meines Verhandlungsteams."
National Account Director
Was vermittelt das Training?
EINEN ÜBERBLICK ÜBER ALLE
VERHANDLUNGSAKTIVITÄTEN ERSTELLEN
Wie man in den Teams ein einheitliches Verständnis für transaktionales Verhandeln erhältt
STRATEGISCHES
VERHANDELN
Wie man Verhandlungen mit Ihren allgemeinen Unternehmensstrategien und -Zielen in Einklang bringen
"Scotwork ist ein sehr empfehlenswertes und professionelles Unternehmen. Die Zusammenarbeit ist einfach und macht Spaß, und die globale Reichweite hat unsere Bedürfnisse nach einer konsistenten Trainings- und Arbeitsplattform in allen unseren Märkten befriedigt (...) Für unser Führungsteam haben wir mit Hilfe des Trainingsprogramms von Scotwork einen sehr einheitlichen und dennoch einfachen Ansatz entwickelt."
Anthony Groves, Global Commercial Director - Dentsu Aegis Network
Die Kompetenzentwicklung geht beim Masters über den Verhandlungsraum hinaus und wird in einen großen wirtschaftlichen Gesamtkontext gestellt. Es lehrt das Käufer-/Verkäuferverhalten zu verstehen, komplizierte Probleme zu lösen, den besten strategischen Weg zu wählen und Ihre Verhandlungsteams zu motivieren. Unsere fachkundigen Consultants bieten ein detailliertes individuelles Coaching und fokussieren das Training auf Ihre aktuellen Verhandlungsthemen. Wie beim A.N.S. ist der Zeitplan anspruchsvoll und praxisnah, aber auch inspirierend und mit viel Spaß verbunden
Die Lösung typischer strategischer Probleme wird in dem Masters durch eine Kombination aus Inputs und praktischen Fallbeispielen erörtert. Jedes halbtägige Modul umfasst einen kurzen theoretischen Input, eine Vorbereitung, ein Fallbeispiel und eine Videoanalyse.
Das Training wird von zwei erfahrenen Scotwork Consultants geleitet, von denen jeder über umfangreiche kundenseitige Erfahrung in der Verhandlungsleitung auf Senior-Ebene verfügt. Sie analysieren die Fallbeispiele direkt, geben sofortiges, prägnantes Feedback und beraten vor Ort. Mit einem Verhältnis von nur 1:6 zwischen Trainer und Teilnehmer ist jedem Teilnehmer ein hochwertiges, persönliches Coaching garantiert.
Alle Teilnehmer erhalten vor und nach dem Training kompetenten Input und Unterstützung:
Vor dem Training können wir mit Hilfe eines Fragebogens ermitteln, wie die Teilnehmer Ihre Verhandlungskompetenz einschätzen. Dieses persönliche Verhandlungsprofil zeigt auf, in welchen Bereichen das Selbstvertrauen hoch oder niedrig ist und wo es Entwicklungspotential gibt. Somit können unsere Consultants für jeden Teilnehmer einen persönlichen Entwicklungsplan erstellen.
Mit Hilfe eines Online-Fragebogens zur Verhandlungsfähigkeit (Capabilty Survey), können uns die Teilnehmer vor dem Training einen Einblick in ihr Unternehmen und den dort angewendeten Verhandlungsstil geben. Zusammen mit der Stakeholder-Analyse ermöglicht dies unseren Consultants das Training individuell auf die Bedürfnisse des Unternehmens und des einzelnen Teilnehmers zu zuschneiden.
Die Teilnehmer benutzen nach dem Training ihren persönlichen Entwicklungsplan als Leitfaden, um ihre Fähigkeiten im Laufe der Zeit zu verfeinern. Zudem haben sie Zugriff auf die Scotwork Toolbox, eine Bibliothek mit Online-Inhalten, Apps und Tools, die sie bei zukünftigen Verhandlungen inspirieren und unterstützen. Unser Preparation Tool ist von unschätzbarem Wert für die Vorbereitung einer Verhandlung, während die Scotwork App nützliche Diagnosen, Tipps und Techniken bietet.
Entspricht Ihr Verhandlungsgeschick dem Benchmark der Branche? Finden Sie es heraus mit der Scotwork Negotiation Skills Capability Survey.
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