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Veröffentlich: Apr 26 , 2018
Autor: Robin Copland

Viele Leser werden sich an die Geschichte erinnern, die ich über ein Hotel, meine Familie und einen verzweifelten Familienvater erzählt habe. Ich benötigte en Hotelzimmer und zwar dringend. Meine Frage nach einem Nachlass stieß auf taube Ohren – „verzweifelt“ und „guter Deal“ scheinen nur schwer zusammen zu passen. Mein Kollege, Stephen White, erzählte mir von einer ähnlichen Situation, allerdings mit anderem Ausgang...

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Veröffentlich: Apr 12 , 2018
Autor: Alan Smith

Eine oft gestellte Frage betrifft Situationen, in denen man nur wenig Macht hat oder wenn die andere Seite kein Interesse an einer Verhandlung zu haben scheint. Ich erinnere mich an einen Kunden, der von mir genaue Worte oder Sätze wissen wollte, damit sein Gegenüber zu egal welchem Vorschlag JA sagt. Er wollte also einen Jedi-Verhandlungs-Trick.

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„Das erste, was wir als Qualifikation von unserem Präsidenten verlangen ist, dass er seinen Job ernst nimmt.“ Michelle Obama. Lesen Sie ruhig weiter – es geht hier nicht um Donald Trump...

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