Was zuerst?

Veröffentlich: Feb 28 , 2013
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Der britische Premierminister David Cameron äußerte diese Woche, dass er die Gespräche mit John Kerry, dem neuen US-Außenminister, aufnehmen wird – aber es sei schwierig festzulegen, mit welchen Punkten Sie angefangen werden soll.

Ich bin sicher, dass das ein Witz war. Zumindest hoffe ich, dass es einer war.

Obwohl ich weiß, dass sie sicher eine Menge von Dingen auf ihrer Agenda haben wie  Afghanistan, Syrien, Klimawandel, Inflation sogar Falkland und vieles mehr macht es immer Sinn, mit einer klaren Vorstellung über die wichtigsten Fragen in eine Verhandlung zu gehen.

Vor vielen Jahren arbeitete ich mit einem Mann, der sagte, er beginne Verhandlungen immer den einfachen Punkten, mit den einfach zu lösenden Problemen. Das war seinerseits der Versuch, eine Beziehungsebene aufzubauen, die helfen soll, die größeren Probleme später in der Diskussion leichter zu lösen.

Außerdem würde er das auch deswegen machen, damit er später in der Verhandlung zu der anderen Seite sagen kann, dass er bereits einige Zugeständnisse gemacht hat, und dass es nun an ihnen liege.

Verhandlungen so zu führen kommt fast schon einer Kapitulation gleich – bei dem Versuch, Goodwill zu erzeugen. Auf der anderen Seite kann sogar das Gefühl aufkommen, dass die Verhandlung noch gar nicht begonnen hat. Und wenn sie dann beginnt, sind bereits Variablen aus dem Spiel genommen worden, die am Ende hätten wichtig werden könne, wenn eine Einigung kurz bevorsteht.

Fast noch schlimmer ist die damit einhergehende mögliche Zeitverschwendung. Wenn die großen Fragen später nicht geklärt werden können, war auch aller Anfang umsonst.

Zeit ist ein sehr begrenztes Gut. Ich möchte sie so effektiv wie möglich verwenden, was für mich bedeutet, die großen Dinge zuerst auszusortieren.

 

Geschrieben von Alan Smith


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