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Veröffentlich: Apr 12 , 2018
Autor: Alan Smith

Eine oft gestellte Frage betrifft Situationen, in denen man nur wenig Macht hat oder wenn die andere Seite kein Interesse an einer Verhandlung zu haben scheint. Ich erinnere mich an einen Kunden, der von mir genaue Worte oder Sätze wissen wollte, damit sein Gegenüber zu egal welchem Vorschlag JA sagt. Er wollte also einen Jedi-Verhandlungs-Trick.

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Veröffentlich: Apr 05 , 2018
Autor: Alan Smith

KFC hat 600 seiner 900 Verkaufsstellen in Großbritannien geschlossen, weil sie nach Lieferschwierigkeiten keine Hühnerbeine mehr hatten. Vor ein paar Wochen erst wurde der Liefervertrag auf DHL übertragen,

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Veröffentlich: Mrz 29 , 2018
Autor: Robin Copland

In seinem Buch „The Art oft he Deal“, spricht Donald Trump von Druckmitteln. Er schreibt „Das Schlimmste, was Sie bei einem Geschäft tun können, ist zu zeigen wie sehr Sie es brauchen. Das lässt den Anderen Blut wittern und Sie sind erledigt. Das Beste, was Sie tun können ist Stärke zeigen und am stärksten sind Sie mit einem Druckmittel. Ein Druckmittel ist etwas...

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Wie tief kann die Menschlichkeit sinken

Eine oft gestellte Frage betrifft Situationen, in denen man nur wenig Macht hat oder wenn die andere Seite kein Interesse an einer Verhandlung zu haben scheint. Ich erinnere mich an einen Kunden, der von mir genaue Worte oder Sätze wissen wollte, damit sein Gegenüber zu egal welchem Vorschlag JA sagt. Er wollte also einen Jedi-Verhandlungs-Trick.

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