Top 5 Tipps für die Verhandlungsvorbereitung

 

1. Verschaffen Sie sich Zeit für die Vorbereitung

Auch wenn Sie nur 10 Minuten haben, bevor Sie loslegen müssen: wenig Vorbereitung ist besser als gar keine.

 

2. Erstellen Sie eine Agenda für die Verhandlung

Worüber muss gesprochen werden? Eine Agenda vor Verhandlungsbeginn kann beiden Seiten helfen, sich besser vorzubereiten.

 

3. Wenn es sich um eine Standardverhandlung handelt, nutzen Sie Teamarbeit

Das Team sollte sich gut vorbereiten und die Team-Rollen verteilen. Ein gut vorbereitetes Team hat entscheidende Vorteile.

 

4. Übern Sie Ihre Reaktionen

Überlegen Sie, wie Sie auf verschiedene Situationen reagieren wollen: Entwickeln Sie Was-wäre-wenn-Szenarien und die Antworten darauf.

 

5. Besprechen Sie strittige Punkte mit den Verantwortlichen

Stellen Sie sicher, dass Sie über die nötige Entscheidungsgewalt verfügen.

 

 

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Nichts geht mehr

Vor ein paar Jahren sollte ich ein Spiel für ein Verkaufstraining bewerten. Der Spieler saß vor einem Bildschirm und sollte als Verkäufer einen Auftrag von einem Neukunden gewinnen. Im Verlauf des Spiels musste er Entscheidungen auf Multiple Choice-Basis treffen, die anschließend kommentiert wurden. Meine Bewertung basierte auf meiner eigenen Erfahrung als Spieler/Verkäufer.

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