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Der Real Deal - Deutsche Ausgabe

Hier lesen Sie unsere Gedanken zum Tagesgeschehen, was uns bewegt und wie wir es in Verhandlungen umsetzen können.

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Wie tief kann die Menschlichkeit sinken

Eine oft gestellte Frage betrifft Situationen, in denen man nur wenig Macht hat oder wenn die andere Seite kein Interesse an einer Verhandlung zu haben scheint. Ich erinnere mich an einen Kunden, der von mir genaue Worte oder Sätze wissen wollte, damit sein Gegenüber zu egal welchem Vorschlag JA sagt. Er wollte also einen Jedi-Verhandlungs-Trick.

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