Rss Description Here https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/ Thu, 10 Apr 2025 00:00:00 GMT Thu, 10 Apr 2025 00:00:00 GMT Marvin Palme Kommerzielle Verhandlungsführung in Zeiten schwacher Konjunktur https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/kommerzielle-verhandlungsfuhrung-in-zeiten-schwacher-konjunktur/ Thu, 10 Apr 2025 05:51:39 GMT 6361 Stephen White „Das erste, was wir als Qualifikation von unserem Präsidenten verlangen ist, dass er seinen Job ernst nimmt.“ Michelle Obama. Lesen Sie ruhig weiter – es geht hier nicht um Donald Trump... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2019/qualifikation/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:30 GMT 2676 Sam Macbeth Vor Kurzem verlor ich meinen Vater. Ich erspare Ihnen die Details, aber jeder in der gleichen Situation weiß, welche Schwierigkeiten das mit sich bringt. Als letzter Nachkomme erbte ich die Pflicht, den Willen meiner Eltern zu erfüllen. Wenn Sie damit Erfahrung haben, wissen Sie auch, dass neben dem Papierkram viele Fahrten mit Kleider- und Sachspenden zu Wohltätigkeitsvereinen anstehen. Und auch die herzergreifende Entscheidung, was behalten und was verkauft werden soll... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2019/ein-guter-deal/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:31 GMT 2678 Stephen White Philip Green kündigte letzte Woche an, dass die Arcadia Group seiner Frau (Topshop und Miss Selfridge) umstrukturiert werden soll. Die Öffentlichkeit reagierte darauf hin mit Schadenfreude. Diejenigen aber, die in direktem Geschäftskontakt mit Philip Green stehen, vor allem die Vermieter seiner Geschäfte im ganzem Land, haben aufgestöhnt, weil schon wieder ein Einzelhändler unterzugehen droht – sofern sie nicht zusammen halten und die Mieten kürzen. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2019/kenne-deinen-feind/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:30 GMT 2674 Alan Smith Trotz meines Widerstands bekamen wir letzte Woche einen neuen Hund (s. Bild). Aus verschiedenen Gründen, auch geruchlicher Art wollte ich keinen Welpen. Daraufhin fragte meine Tochter, was genau ich mit Welpe meine. Ich hätte es wissen müssen, und auf die Signale achten sollen. Jetzt haben wir einen 10 Monate alten, fast erwachsenen Hund namens Grouse. Kein Welpe mehr, aber jung, verrückt und absolut niedlich. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2019/auf-den-hund-gekommen/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:29 GMT 2672 Alan Smith Die BBC meldete heute morgen, dass die Bereitschaft Fremdsprachen wie Deutsch und Französisch zu lernen, in UK ein Allzeit-Tief erreicht hat... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2019/keine-ahnung-wovon-die-reden/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:29 GMT 2670 Alan Smith Meine 22-jährige Tochter bestreitet seit 4 Jahren ein 5-jähriges Studium zur Tier-Medizinerin an der Bristol Universität. Ein schwieriger Job. Viele kranke Tiere, die einem nicht erzählen können, was ihnen fehlt. Auch wenn sie sagt, dass ihre Patienten wenigstens nicht mit einer, dank Dr. Google erstellten, umfassenden Selbstdiagnose in die Praxis kommen. Derzeit macht sie verschiedene Praktika, was bedeutet, dass sie alle zwei Wochen andere Fachbereiche durchläuft. Diese Woche ist sie in einem Schlachthof... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/was-gibt-s-zu-essen/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:03 GMT 2668 Robin Copland Das Kaspische Meer ist kein Meer. Es ist von Land umgeben und hat keine Verbindung zu den Ozeanen, sollte also besser Kaspischer See heißen. Allerdings ein großer See. Die fünf Anrainerstaaten Aserbaidschan, Iran, Turkmenistan, Russland und Kasachstan haben kürzlich eine Vereinbarung getroffen, die einen zwanzigjährigen Streit um die dortigen Gas- und Ölvorkommen beendet hat. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/ein-guter-deal-fur-ein-meer-das-keins-ist/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:03 GMT 2666 Alan Smith Ich bin gerade aus dem Urlaub in Sizilien zurück. Ein schönes Land, ich war noch nie dort und kann es nur empfehlen. Allerdings nicht im Juli. Jeden Tag 34° Celsius (fast wie in London) und absurde 40° im Landesinneren. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/timing/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:03 GMT 2664 Stephen White Vor ein paar Jahren sollte ich ein Spiel für ein Verkaufstraining bewerten. Der Spieler saß vor einem Bildschirm und sollte als Verkäufer einen Auftrag von einem Neukunden gewinnen. Im Verlauf des Spiels musste er Entscheidungen auf Multiple Choice-Basis treffen, die anschließend kommentiert wurden. Meine Bewertung basierte auf meiner eigenen Erfahrung als Spieler/Verkäufer. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/nichts-geht-mehr/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:02 GMT 2662 Ralf Oberpaul „Geiz ist geil“ und „dann geh doch zu Netto“ sind immer noch attraktive Slogans. Das Konsumverhalten von uns „Normalbürgern“ richtet sich durchaus nach den angebotenen Rabatten, die auf den verschiedenen Märkten zu erzielen sind. Für die Hersteller und Verkäufer der begehrten Waren wird es allerdings immer mehr zum Kampfsport. Absatz- und Umsatzzahlen werden mit allen zur Verfügung stehenden Mitteln durch – und umgesetzt. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/geiz-ist-geil/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:02 GMT 2660 Robin Copland Derzeit ereignen sich interessante Dinge in der europäischen Politik. In Großbritannien sind die zwei größten Brexiter, David Davies und Boris Johnson zurück getreten, als letzte Woche im Kabinett eine Vereinbarung aus der unmittelbaren Umgebung der Premierministerin verlesen wurde. Boris Johnson ist auch im Ausland als Ex-Bürgermeister von London bekannt. Ein Showman, der die Brexit-Debatte, wie viele glauben, vor allem als politische Bühne für seine persönlichen Ziele genutzt hat. Um fair zu bleiben, scheint er im Nachhinein wirklich an den Brexit, und speziell den harten Brexit zu glauben. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/der-brexit-und-die-nato/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:01 GMT 2657 Stephen White Wir Briten sind Weltmeister im Tiefstapeln. Angefangen mit Captain Oates (verschollener Südpolarforscher) unvergesslichem „Ich gehe nur mal raus und es wird vielleicht etwas dauern“, bis hin zur Durchsage des Piloten einer durch Vulkanasche havarierenden British Airways-Maschine, „Meine Damen und Herren, hier spricht der Kapitän. Wir haben ein kleines Problem. Alle vier Turbinen sind ausgefallen.“ Wir sind naturgemäß sehr zurückhaltend mit unserer Sprache, wenn etwas schief läuft. Mein persönlicher Favorit ist das Epitaph auf Spike Milligans Grabstein „Ich habe Ihnen doch gesagt, dass ich krank bin.“ https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/offensichtliche-untertreibung/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:01 GMT 2655 Alan Smith Letzte Woche war ich Geschworener bei Gericht. Es war faszinierend. Ich darf nichts über den Ablauf sagen, das wäre gesetzwidrig. Ich könnte etwas über den Urteilsspruch sagen, aber er hat nichts mit diesem Blog zu tun. Was mir richtig gut gefallen hat, war das ... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/hohes-gericht/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:01 GMT 2653 Apostolos Korlos Ein Marathon verlangt, wie viele andere anspruchsvolle Wettbewerbe auch, eine ernsthafte, langfristige Vorbereitung und die Anleitung durch dafür ausgebildete Spezialisten. Es folgen einige nützliche Tipps, die helfen können einen Marathon durch zu stehen und besser im Verhandeln zu werden. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/6-wichtige-verhandlungspunkte-aus-der-sicht-eines-marathonlaufers/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:00 GMT 2651 Robin Copland Viele Leser werden sich an die Geschichte erinnern, die ich über ein Hotel, meine Familie und einen verzweifelten Familienvater erzählt habe. Ich benötigte en Hotelzimmer und zwar dringend. Meine Frage nach einem Nachlass stieß auf taube Ohren – „verzweifelt“ und „guter Deal“ scheinen nur schwer zusammen zu passen. Mein Kollege, Stephen White, erzählte mir von einer ähnlichen Situation, allerdings mit anderem Ausgang... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/machtanalyse/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:00 GMT 2649 Alan Smith Eine oft gestellte Frage betrifft Situationen, in denen man nur wenig Macht hat oder wenn die andere Seite kein Interesse an einer Verhandlung zu haben scheint. Ich erinnere mich an einen Kunden, der von mir genaue Worte oder Sätze wissen wollte, damit sein Gegenüber zu egal welchem Vorschlag JA sagt. Er wollte also einen Jedi-Verhandlungs-Trick. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/wie-tief-kann-die-menschlichkeit-sinken/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:00 GMT 2647 Alan Smith KFC hat 600 seiner 900 Verkaufsstellen in Großbritannien geschlossen, weil sie nach Lieferschwierigkeiten keine Hühnerbeine mehr hatten. Vor ein paar Wochen erst wurde der Liefervertrag auf DHL übertragen, https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/kfc-lasst-federn/ Thu, 12 Nov 2020 14:07:00 GMT 2645 Robin Copland In seinem Buch „The Art oft the Deal“, spricht Donald Trump von Druckmitteln. Er schreibt „Das Schlimmste, was Sie bei einem Geschäft tun können, ist zu zeigen wie sehr Sie es brauchen. Das lässt den Anderen Blut wittern und Sie sind erledigt. Das Beste, was Sie tun können ist Stärke zeigen und am stärksten sind Sie mit einem Druckmittel. Ein Druckmittel ist etwas... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/druckmittel/ Thu, 12 Nov 2020 14:06:59 GMT 2643 Alan Smith "Sehen Sie hoch zu den Sternen, nicht runter zu Ihren Füßen" Der Tod von Stephen Hawking in der letzten Woche hat mich tief getroffen, aber ich bin auch schwer beeindruckt von seinem Leben. Vor allem von seiner Art, sein Leben unter schwersten Umständen voll auszukosten. https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2018/kreativitat-ist-unsere-zukunft/ Thu, 12 Nov 2020 14:06:59 GMT 2642 Scotwork Im Jahr 1996 hat Deep Blue, ein Schachcomputer von IBM, den besten Spieler der Welt, Garry Kasparov geschlagen. Es war das erste Mal, dass ein Computer den bestehenden Weltmeister in einem nach internationalen Schachregeln ausgetragenen Wettkampf besiegen konnte. Kasparov beschuldigte IBM betrogen zu haben und verlangte ein Revanche. IBM lehnte ab und schickte Deep Blue in den Ruhestand... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2017/war-s-das/ Thu, 12 Nov 2020 14:05:16 GMT 2632 Scotwork Wissen ist Macht… … und nichts wissen macht auch nichts, sagt man. Bei genauer Betrachtung ist beides richtig. Vor Kurzem hatte ich auf einem Bankett ein interessantes Gespräch mit einem Mediziner. Es ging um die zunehmende Verschlechterung unseres Gesundheitszustandes durch die allgegenwärtigen Belastungen wie Elektrosmog ... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2017/asymmetrische-information/ Thu, 12 Nov 2020 14:04:47 GMT 2636 Scotwork Im Januar habe ich, wie viele andere auch, darüber nachgedacht, welche Ziele ich mir für 2017 setzen sollte. Gesund essen, viel Sport und mehr Zeit für meine Lieben, das sind meine erklärten Ziele. Wahrscheinlich die gleichen, wie bei uns allen ... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2017/drei-dinge-fur-2017/ Thu, 12 Nov 2020 14:04:22 GMT 2638 Scotwork Vor einigen Jahren, noch bevor Manager das Regiment übernahmen, wollte ein Fußballer, gerade als er seinen Einstand im englischen Nationalteam gab, von seinem Club eine Gehaltserhöhung. Sein Stern war am steigen und sicher wären andere Clubs an ihm interessiert. Die Antwort des Clubchefs war überraschend ... https://www.scotwork.de/einblicke-downloads/2017/der-wert-guter-vorschlage/ Thu, 12 Nov 2020 14:04:00 GMT 2639