Unsere 8-Schritte-Methode© gibt Ihnen eine Landkarte innerhalb des Verhandlungsprozesses, mit der Sie nahezu durch alle Konfliktsituationen navigieren können.

Ein Management-Team, das diesen Verhandlungsprozess lesen kann und diese Karte nutzt, wird schnell auf Unvorhergesehenes reagieren können.

Das Team nimmt eine „can-do“-Haltung ein.

War’s das?


Im Jahr 1996 hat Deep Blue, ein Schachcomputer von IBM, den besten Spieler der Welt, Garry Kasparov geschlagen. Es war das erste Mal, dass ein Computer den bestehenden Weltmeister in einem nach internationalen Schachregeln ausgetragenen Wettkampf besiegen konnte. Kasparov beschuldigte IBM betrogen zu haben und verlangte ein Revanche. IBM lehnte ab und schickte Deep Blue [...]

Geschrieben von Alan Smith um 08:38

Verhandlungs-Dilemma Teil I


Es gibt eine Reihe von Schwierigkeiten, denen sich ein Verhandler gegenüber sieht. Im ersten Teil werden wir besprechen, ob wir überhaupt verhandeln sollten. Im zweiten Teil, wie wir verhandeln, ohne unsere guten Beziehungen zu gefährden.   Verhandeln, oder besser nicht? Ob man verhandeln soll, oder besser nicht, ist die erste Frage, die man sich stellen [...]

Geschrieben von Keith Stacey um 15:30

Asymmetrische Information


    Wissen ist Macht…   … und nichts wissen macht auch nichts, sagt man. Bei genauer Betrachtung ist beides richtig.   Vor Kurzem hatte ich auf einem Bankett ein interessantes Gespräch mit einem Mediziner. Es ging um die zunehmende Verschlechterung unseres Gesundheitszustandes durch die allgegenwärtigen Belastungen wie Elektrosmog, Umweltverschmutzung, synthetische Lebensmittel usw. Ich war [...]

Geschrieben von Angus MacTire um 15:04

Drei Dinge für 2017


Im Januar habe ich, wie viele andere auch, darüber nachgedacht, welche Ziele ich mir für 2017 setzen sollte. Gesund essen, viel Sport und mehr Zeit für meine Lieben, das sind meine erklärten Ziele. Wahrscheinlich die gleichen, wie bei uns allen.   Aber aus Verhandlungssicht, und die ist schließlich die Grundlage meines Broterwerbs, stellt sich eine [...]

Geschrieben von Alan Smith um 11:18

Der Wert guter Vorschläge


Vor einigen Jahren, noch bevor Manager das Regiment übernahmen, wollte ein Fußballer, gerade als er seinen Einstand im englischen Nationalteam gab, von seinem Club eine Gehaltserhöhung. Sein Stern war am steigen und sicher wären andere Clubs an ihm interessiert.   Die Antwort des Clubchefs war überraschend.   „Sehr gut mein Sohn. Du hast gerade ein [...]

Geschrieben von Tom Feinson um 14:48

Anmelden

Geben Sie den Code ein:

Letzte Kommentare

    Archiv